导语：加密各赛道中的项目竞争日渐激烈，如何脱颖而出成为佼佼者，可以学习借鉴一些传统营销法则。Web3营销的 7 个不变法则源自传统营销领域最杰出的战略家Al Ries和Jack Trout的经典理论，这些法则是经过时间考验的，对如今Web3营销来说仍然非常有价值。 1、领导力法则：做第一比做的好更好领导力法则重点关注品牌塑造消费者认知、定义消费者需求以及为新市场类别铺平道路的能力。不是要做最好，而是要做消费者心目中的第一。营销是一场认知之战，谁率先在消费者心中留下自己的形象，谁就会超越那些客观上可能更胜一筹的人。 不管后来者的产品多么独特或优秀，“第一”品牌通常都会在消费者的脑海中留下深刻印象。一旦一个品牌填补了一个品类的空缺，消费者就很难改变。 Web3示例： 以太坊：作为第一个智能合约平台，以太坊塑造了市场对区块链计算和dApps的看法。如今，尽管面临其他有能力的平台的激烈竞争，以太坊仍然在人们心目中占据主导地位。 Metamask:Metamask可能不是最快或最流畅的，但却是第一个链上钱包。作为第一个推出的钱包，尽管竞争对手提供更低的交易费和更丝滑的用户体验，但Metamask仍保持了其作为首选加密钱包的地位。 2、类别法则：如果不能成为某个类别第一，那就创建一个新类别不能成为现有类别中的第一？那就创建一个新类别。这条法则强调在更广阔的市场中建立一个新的、独特的领域。在这个领域中，你的品牌可以成为领导者，而不是在原有赛道上试图与领导者竞争。 作为一名Web3营销人员，你会发现自己所处的赛道中，已经被开拓性的项目所主导。这个原则鼓励你创新思考，创造一个新的利基市场。这种方法不仅可以让你避开激烈的竞争，而且还提供了一个领导和塑造一个新类别的机会。 Web3示例： Axie Infinity：Axie Infinity在“Play to Earn”领域占据主导地位。然而，像《StepN》这样的新游戏能够开辟自己的利基市场，如“Move to Earn”。 Trader Joe：Trader Joe最初是SushiSwap的分叉，如今已成为Avalanche生态排名第一的DEX。Trader Joe战略性地开辟了一个新的品类，开发游戏式的用户界面和功能从而占据主导地位。 3、思维法则：在思想上领先比在市场上领先更重要这条法则强调了品牌首先要打入消费者的思想，然后通过重复来巩固这一地位。市场营销的真正战场在于你的目标受众的内心，通过不断重复的信息、口号和核心品牌定位，你可以塑造消费者思想。 混乱的Web3世界中，在你的受众心中创造一个独特空间的能力是无价的。这一切都是为了创造持久的印象，加强与受众之间的联系。从本质上讲，你不仅仅是在销售产品或服务，而是一种感知，一种你的品牌所唤起的感觉。 Web3示例： Solana：尽管网络不稳定，但Solana通过不断宣传其速度和成本优势，使其作为快速廉价的以太坊替代品获得了广泛关注。 DOGE：尽管DOGE并非第一个MEME币，但凭借出色营销、品牌推广和一个类似“邪教”的社区，其成为了加密人士心中Top1的MEME币。 4、专注法则：市场营销中最强大的概念是在潜在客户心中拥有一个词/概念这个法则的关键在于简单和具体的力量，通过将焦点缩小到一个单词或概念，可以“深入”用户的脑海。营销就是操纵你的目标受众的观念，成功倾向于那些巩固品牌地位的人，而不是那些扩大品牌范围的人。 在潜在客户心中拥有一个词，可以让你占据一个竞争对手无法轻易渗透的独特空间。通过专注于一个概念，你可以成为你所在领域的专家，让你更容易被识别和记住。 Web3示例： Phantom Wallet：Phantom Wallet专注于“Solana钱包”这一词，让用户将两者建立强烈联系。 1inch：1inch一直高度专注DEX聚合，有意识地忽略其他DeFi利基市场，从而巩固其作为类别领导者的市场地位。 5、阶梯法则：使用的策略取决于市场地位阶梯法则表明，你的营销策略应该由你的品牌在市场上的地位决定。如果你是市场领导者，你的重点应该放在整个类别上。如果你是一个挑战者或追随者，你应该专注于如何将自己与更高层次的品牌区分开来。 记住这条法则有助于品牌制定清晰有效的营销策略。这条法则强调了解自己的市场地位并以此采取行动的重要性。 Web3示例： Tensor：Tensor在战略上将自己地位成Magic Eden的竞争对手，专注于专业交易员，以从 Magic Eden在Solana的市场主导地位中分一杯羹。 LayerZero：尽管LayerZero进入跨链基础设施领域较晚，但其还是发现了当前差距并调整自身定位。 6、品牌延伸法则：延伸品牌价值存在着不可抗拒的压力品牌延伸法则是指品牌的过度扩张往往会导致稀释和混乱。当一个品牌代表一切时，最终什么也代表不了，因为试图迎合所有人需求的品牌往往会陷入困境。品牌应该专注于利用有效的方法，而不是理所应当认为拥有忠实的客户群就能实现品牌增长。 理解这一法则可以避免你的品牌陷入过度扩张的陷阱。如果品牌正考虑向新领域扩张，那么这将淡化自身品牌信息并让用户感到困惑。不要轻易毁掉花费大量时间努力打造的品牌。 Web3示例： Magic Eden：Magic Eden在扩展到Solana生态之外后，在短时间内就失去了市场主导地位。 Uniswap：Uniswap等DeFi协议在去中心化金融领域成功搭建成熟品牌后试图将业务扩展到NFT，但都失败了。 7、加速定律：成功的项目不是建立在热点上，而是建立在趋势上加速定律强调，成功的营销策略建立在长期趋势之上，而不是短暂的热点。虽然热点在短期内可能会带来利润，但不会带来持久的利益。 虽然热点追踪不容忽视，但重要的是热点热得快，凉得也快。品牌的营销策略应该是真实的和专注的，而不是跟随每个热点。 Web3示例： Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）是Avalanche上的OlympusDAO（OHM）分叉项目，在经历最初热潮后并未能维持活跃的交易活动。 另外，许多虚拟元宇宙项目都犯有追逐逐热点的错误，而不是关注长期趋势或提供可持续的效用。 综上，坚持以上这七条Web3营销法则，就能在这个不断发展的行业里建立一个持久的品牌。