写在前面： 动笔的由头是最开始听到身边友友在皱眉挠头思虑​：我要不要趁这时候买只猴子（BAYC）呢？猴子还是太贵了，或者买 Azuki 呢？ 而这也恰好勾起了我的好奇心和求知欲，于是开启了在海量信息里了解 NFT 的来龙去脉，并得出一个结论的这个念头。 作为一个加密小白，一个 literally Newww Fresher，在这个过程中倒逼自己去快速学习和提炼重点，去归纳总结，并经过大脑思考过滤之后得出自己二次理解下的一些想法​。 可以说这篇内容读起来可能很枯燥也并不那么有趣，但回溯整个路径是可以清晰看到我从掉进兔子洞之后从哪里开始捡蘑菇、一路上又摸了哪些野花、​摘了哪些松果的，最后载着满满一箩筐的东西回家。 你说它们有用吗，这不是别人下的 order 需要我交的作业，但却是我想检验自己阶段性研究的学习成果，费曼学习法永不过时。 可能一箩筐里倒出来能吃的一个也没有，但很多事情或许不是那么功利地按有无用处来盖棺定论的。它至少满足了我的求知初心，我的好奇心被我自己一点点喂饱了，也让我知道了以后不要再起这么大的主题调调 要找更细小的点才能写得顺手，那就值得啦。 Web 3 世界是基于 Block chain Infra 土壤孕育出来的茂密黑森林，而 NFT 就像是入门人手一张的 Pass card，感兴趣的话来跟着这篇文章，一起掉进森林里第一个名为 PFP 类 NFT 的兔子洞逛一圈叭～ 正文开始 回望过去这一年，NFT 的项目虽然仍然层出不穷，但溅起的水花已经不如往昔，越来越多人对它祛魅。 诚然，熊市里大家除了看看新项目的新机会，刷刷推特，还有一个最常被提及并讨论的问题：「我要趁这时候买 NFT 吗？」 NFT 其实有着许多不同的细分类别，而市场上讨论度和争议度最广泛的，当属 PFP。PFP（Profile Picture）NFT 指的是用作个人头像的 NFT，也是被 Web3 圈外人最易于辨认和理解的一种 NFT 形式。 但是自 2022 年美联储加息开始，加密市场的熊市到来不仅加速了币价的下跌，更是加快显现了 NFT 市场的泡沫。 2023 年 Q3 NFT 市场交易量创下新低 当那些过去风头正盛的蓝筹 PFP NFT，如 Bored Ape Yacht Club（BAYC）、Azuki、CryptoPunks、和 Doodles 等项目地板价逐渐跌落，在面对着现在这样供大于求的市场，是及时入场还是继续观望成为了大家的矛盾点。 1、我要趁这时候买 NFT 吗？ 其背后隐藏的疑虑可以概括为以下几个方面： ·1、现在的 NFT 价已经是地板价了吗，还会不会有价格更低点？ ·2、我现在抄底买 NFT，下一波牛市来临它还会冲回历史高点位，让我可以一把抛售并财富自由吗？ ·3、有关小图片的叙事是否会过时？NFT 能否依旧乘上市场下一周期的增长快车？ ·4、PFP 类 NFT 除了直观的头像属性，还会衍生出其他价值吗，还值得我花好几个 E 去入手吗？ 再把以上疑问摘重要关键词，把思路捋清晰后可以发现，大家归根结底对 NFT 的质疑在于这两点—— 1、实用/应用价值 2、未来的市场溢价空间 当围绕 NFT 的讨论开始与「价值」强绑定，也意味着当下用户不再轻易 buy in 过去牛市里悬浮虚空的叙事逻辑了，如果没有更实打实的效用，如果看不到更落地的应用场景，那都可以被视为一波又一波的泡沫。 牛市动辄百倍收益迷人眼，只要在市场打得火热的时候入手 NFT 大概率都不会无利而返，任何一张小图片都能卖个好价钱，于是被 FOMO 心态驱使的人很难听进去太保守又公允的陈辞； 而熊市不可谓不是良机，正是在不那么嘈杂的环境，才能沉下心复盘和思考：自己入局 NFT 的初心是什么？用现在的眼光回看过去火过的 NFT 项目，它们是否完美到经得起推敲？到底那些 holders 是真的沉得住气的钻石手还是敝帚自珍？ 本期文章就带大家简单地重新回顾一下 PFP 类 NFT 市场的重要的项目情况，以及未来可能延展的趋势走向。 2、PFP NFT 的价值所在 回溯最早期的 NFT，2014 年的第一个 NFT ⌈ Quantum ⌋是因为作者想将其艺术作品数字化拍卖而选择的方式，即看重区块链技术里的来源不可篡改和所有权公示。 Quantum 要想弄明白 PFP NFT 的价值所在，可以以史为鉴，看看过去那些龙头的 NFT 项目在刚被推出来的时候，是如何定位自己价值的。 2.1 四个蓝筹 PFP NFT 背景&价值定义 2.1.1 CryptoPunks 2017 年夏天，Larva Labs 的两位创始人以伦敦 70 年代早期的朋克艺术为灵感，创作了 10,000 个不同的 24x24 像素系列头像**⌈CryptoPunks⌋。 后来随着以太币暴涨，创始人大胆尝试将其上传到以太坊区块链，开创了非同质化代币探索的先河。 可以说当时他俩是顺着牛市币价暴涨从而嗅到投机的苗头，得益于是以太坊智能合约上「第一个吃螃蟹」的 NFT 项目，这款划时代性的经典 NFT 也逐渐被赋予了「币圈 OG 身份」标签和叙事。 其后 CryptoPunk #5822 更是被吉尼斯认证的最昂贵的 NFT 收藏品，卖出了 2370 万美元高价（当时价值 8000 ETH），刷新了 PFP 类 NFT 交易单价额。 2.1.2 BAYC 到了 2021 年 4 月 30 日，10,000 个⌈ Bored Ape Yacht Club（BAYC）⌋无聊猿 NFT 被推出。 有别于 CryptoPunks 的叙事基因，BAYC 每只独一无二的猿猴不仅是一种虚拟世界的身份象征，holder 更是能获取加入顾名思义的「Yacht Club」的资格，并且享有 BAYC 俱乐部的福利。如持有名下 BAYC NFT 完整的商业使用权，可以销售其周边产品，用它的形象做实体的商业化交易等等。 从这里可以看出，BAYC 团队对于 NFT 的价值探索又跨近了一步，凭借着「赋予个体 IP 商业化权利」权益，找到了能与社区成员相互紧紧绑定的锚点。 2.1.3 Doodles 半年之后，也就是 2021 年 10 月 17 日，由三名加拿大艺术家共同创作的 10,000 个彩色⌈ Doodles ⌋ NFT 上线了。 其中负责动画设计的 Burnt Toast 早前就与许多头部大厂如 Google、WhatsApp、Snapchat 有过许多商业化合作，其个人作品已经收获了粉丝广泛好评。 深谙受众喜好痒点的他，继续将这种大胆的轮廓、棉花糖般多彩的配色和童趣的简笔画融入 Doodles 形象设计中。 有别于 NFT 市场以往个性化十足、不苟言笑的 NFT 形象，这种极富有色彩亲和力的外观迅速获得市场认同。 形如 BAYC 有自己的俱乐部，Doodles 也把重点精力放在 Discord 社区运营上：向 NFT 持有者公示官方发展 roadmap，为品牌宣发设立社区金库「Doodlebank」，还为 Holders 赋予可以对项目提案投票的权利等等。 从这个阶段可以发现，Doodles 得益于三位创始人设计与营销的完美配合，加上团队对社区用心运营，这个 NFT 项目拥有极大的开放性和包容性，也做了很多活跃的创新型探索，更有野心要将品牌打造为全球娱乐媒体集团，为未来能有更多跨界的娱乐项目发展（如漫画、电视节目、音乐等）打下地基。 2.1.4 Azuki 时间来到 2022 年 1 月 12 日，Chiru Labs 团队（一群来自洛杉矶的艺术家和开发工程师，在加密、技术和游戏都有过硬的实力）以日系动漫为灵感推出了 10,000 个⌈ Azuki⌋ NFT。 Azuki 源自日语，意为「红豆」。 主创团队打法也和以上几个 NFT 的方向很不一样，Azuki 得益于自己精良的画风设计和自带的东西方文化交融属性，吸引了很多喜欢东亚文化的收藏家，其艺术层面的审美价值也直接被拉满，发布后一个月内销售额达到 3 亿美元，销售总额甚至一度超过了 CryptoPunks 和 BAYC。 除了在画风上令人耳目一新，AZUKI 还把社区运营的创新做到了极致，打造了一个名为 The Garden（花园）的虚拟世界，持有者将优先享有未来项目的实物空投和活动门票。 不仅如此，AZUKI 的营销打法更延展到对 ERC-721A 合约的启用、建立虚拟世界「The Ruins」、推出虚拟城市「Hilumia」概念、和 Web2 时尚潮牌异业合作、将 IP #Bobu 碎片化生成$Bobu 代币、推出 Beanz 系列 NFT 等等。 就像在项目上线前夕，Azuki 在官推写下的 Post： “We rise together. We build together. We grow together.” 与以上几个项目不一样的，是 AZUKI 团队创新更大胆，推动效率也很高，在热度周期内踩着点打组合拳，不断给 holders 惊喜。 它们真的就像在养护自己的后花园一般，用创新的营销、社区的凝聚力、沉浸式元宇宙叙事，围出了一片肥沃的土地，用心浇灌每一片绿茵，万事都以社区先行，旨在打造一个高度去中心化的品牌。 看到项目方热络且有条不紊地实现 roadmap 上一个个 milestone，Azuki 的 holder 们也仿佛在这里找到了入局的初心。 在社区利益共同体的大前提下，社区成员自己的每一个微小举动都与钱包下带有奢侈品属性的 NFT 价值紧紧挂钩。 每个 holder 的 owner 意识也被滋养地无限大，为这份独一无二的社区认同感而自豪，也积极多方奔走为项目造势，正循环下呈现出的欣欣向荣氛围，正是 Azuki 想要缔造的去中心化 wonderland。 2.2 小结： 总结以上几个过去比较典型的 PFP 类蓝筹 NFT 项目可以发现，项目方在发行 NFT 时，把各自项目能承载的内容塞得越来越丰富，许下的愿景也越来越庞杂和宏大。 不止在个人用于向外界展示的形象设计上下苦功，还在技术革新、创新营销上做了一次又一次的大胆突破。 希望能创造出可以穿越周期、长期稳定地盘踞市场的闭环叙事，更希望 IP 能生生不息、延绵不绝。 回归到讨论 PFP 类 NFT 的「应用价值」议题，可以看到项目方逐渐都默认把「持有我们的 NFT，你能获得的不仅仅是一个头像」当成共识。 2.3 除了头像价值，PFP NFT 还能有什么价值？ 2.3.1 联动实体的商业价值 在 BAYC，持有 NFT 你就跨入了俱乐部大门，也拥有了将 IP 应用在线下商业化场景的权利。 正如 Yuga Labs 评价的，「许多无聊猿 holder 都有企业家精神，利用 PFP 创建独立实体业务」。普通民众可以用 PFP 形象作为线下开店的标志性 Icon 招揽生意，而大品牌如李宁、阿迪达斯也曾发售过 BAYC 联名款服饰。 用 BAYC 辐射全球的知名度，反哺为自己实体经营造势宣传，使持有 NFT 这件事不论从线上还是线下都能获得成就感，这或许是能让 Holder 满足感最大化的具象实操了。 2.3.2 衍生代币空投福利 许多项目方会在一代 NFT 发售后，紧接着发布二代 NFT，并将其作为早鸟奖励回馈，空投给一代持有者。 比如 Doodles 上线半年后，项目方就为 Doodles OG holders 开启了 Dooplicator 空投计划。 Dooplicator NFT 被定义为功能性涂鸦机器，可以被用来孵化出各式各样的穿戴设备，让 Doodles OG 持有者可以花式自定义 NFT 形象。让用户可以自由构建自己喜欢的数字分身形象，使其破圈吸引更广泛受众，以获得更好的交互体验，而这也是为之后 Doodles 2 项目正式启动埋下提前伏笔。 Dooplicator 面世后在二级市场底价为 0.66ETH，热度最高的时候甚至去到均价 3.89ETH。 上面提到过的 AZUKI 也是如此，在红豆发行两个月后后，Chiru Labs 趁热打铁推出 20,000 个 Beanz 系列 NFT。Beanz 被定义为 AZUKI 的小跟班，其中 10,000 个免费空投给 AZUKI 持有者，剩余一半公开发售，Beanz 在 Opensea 上一度被炒到最高均价 6.4ETH。 ·衍生代币空投福利在某种程度上也可以被视为买入 NFT 额外获益的投资价值筹码。 ·像 Beanz 这种新型「买一送一」举措，既不会稀释老用户的 NFT 价值，又能降低新人入局的门槛、提高流动性，项目吸引来更多曝光和热度也能反哺体现在 NFT 价格的上涨，是多方 win win、喜闻乐见的好事。 2.3.3 获取项目未来潜力功能的通行证 正如许多项目方会在自己的宏大 Roadmap 规划许多未来的大动作，一个个待实现的里程碑都是一块显眼的指路牌。 就像 Doodles 意在把公司打造成全球娱乐媒体集团，所以后来的一系列举措都在紧密围绕这一主题做各种融合与尝试。如任命了 Billboard 前总裁 Julian Holguin 当 CEO；还收购了曾获得艾美奖提名的动画工作室「Golden Wolf」，此举可以扩大 Doodles 的特许经营权；甚至与哥伦比亚唱片公司合作，欲发行 doodles 唱片。 当邀请了影音领域世界闻名、极其专业的人加入掌舵，你会觉得它是有在认真造船的。 在 Doodles NFT 发行三个月后，官方就表示将在 Flow 区块链上发布 Doodles 2。 相较于某款单一的 NFT，Doodles2 更像是一块全新的游戏版图，特点是一个个涂鸦头像都是玩家自定义且动态化的，愿景是走出以太坊生态系统，降低门槛让所有人都能拥有自己的数字身份。 于是官方紧接着推出了新项目 Space Doodles，并称之为「Doodles 的非稀释性扩展内容」。 它有别于普通增发的头像小图片，而是以 Doodles 原有的 NFT 为基础的新形象，换言之只有 Doodles 的持有者才可以获取。 Holders 通过 Doodle Bot 智能合约可以将自己的 Doodle NFT 打包，随机生成的宇宙飞船将与原始 Doodle 合成为 Space Doodle NFT。 可以理解为将初代 Doodles 形象置换成宇航员动画版 Doodles，动效和宇宙场景使得视觉呈现上显得更丰富，这也是紧贴 Doodles2 叙事的一次重要升级，holders 可以通过这个方式浅浅体验到 Doodles2 的基础玩法和世界观。 这是一个个涂鸦小人去太空探索的一小步，也是整艘 Doodles 宇宙飞船在 Web3 银河系飞跃的一大步。 尽管在蓝图里被描绘的前路还不那么明朗，但潜力无限、充满想象。早入局的 holder 就可以拥有这些隐形的「Passport」，享有提早探索元宇宙世界的入场券，去瞧一眼所谓的「未来」会是什么样。 3、PFP NFT 未来的市场溢价空间 Web3 生态下的大部分项目发展都仰赖于加密货币市场的经济环境，NFT 也不例外。 加上目前环境下各 NFT 版税收入都在骤减，所以现在讨论 NFT 未来的市场溢价空间还为时尚早且不成熟，但我们可以从上面提到过的蓝筹项目市场现状、来反推出一些能在未来获得溢价先机可能性的点。 3.1 蓝筹 NFT 现状 针对以上列出的 4 款经典蓝筹 NFT，选取 Opensea 上过去一年的平均交易额来做横向比对，可以发现在近一年的熊市中，这些项目的成单价也都出现了腰斩的下滑： 整体的 NFT 市场成交量都大幅缩水，呈现「存量消耗」的状态。 截止目前，根据 OpenSea 30 天内 NFT 流通交易额排行榜，可以看到上面提到过的蓝筹项目里，BAYC、CryptoPunks、AZUKI 还在榜单 Top10，Doodles 排名已经掉落到第 22 名。 而流动性的好坏，是市场对这个 NFT 投资价值判断高低最明显的反馈。 而再把时间线拉长到今年整个 Q3，排名 Top 5 的 NFT 系列里可以看到，Yuga Labs 旗下的 BAYC、MAYC 依旧稳居榜首，其在 NFT 领域的主导地位不言而喻。 另外上述提到的 AZUKI、CryptoPunks 也分别位列 3、4。 可以看到，即便身处深熊，但这些标志性蓝筹项目地板价的下跌还是会刺激一小部分投资者的购买意愿。 那这些项目方在今年深熊的情况下有做什么新的尝试吗？ 3.1.1 CryptoPunks 2023Key Points： -坐稳 NFT 届 OG 宝座，走数字艺术路线 CryptoPunks，自去年 Larva Labs 将 CryptoPunks 的 IP 卖给了无聊猿 BAYC 的开发商 Yuga Labs 之后，Yuga 将受争议已久的 NFT 商业权利提供给其持有者，这意味着 holder 终于可以利用自己持有的小图像来进行营销、服务等商业活动。 除此之外，Yuga 还对这个一度被视为 NFT 中「比特币」的「OG」规划的路线逐渐往艺术领域靠拢。 比如在法国现代艺术博物馆庞毕度艺术中心 (Centre Pompidou) 展出 CryptoPunk #110、和 Avant Arte 联合推出「10,000 On-Chain」系列 RWA 实物印刷版藏品（据悉无框版售价 639 美元，有框版价格为 1,073 美元） Yuga Labs 还宣称，计划在未来向全世界具领先地位的艺术机构捐赠更多的 Punks。 Btw，独立电影制作人 Sherone Rabinovitz 打磨了 5 年，与 Zak Group 合作推出的纪录片系列「Punks As Told By CryptoPunks」第一集终于在 10 月 10 日播出里，感兴趣的大家可以都去油管看看～01_Punks As Told By CryptoPunks: Matt & John 或许从时间维度上，在 NFT 届可以简单粗暴地将 PFP NFT 分为 CryptoPunks 和其他 NFT。 开启了 NFT 元年、具有奠基石地位的加密朋克，似乎找到了最省心又不费力，还能维持高咖位的一条路。 具有引领性的启发领军人这个身份已经赋予它足够多的筹码，未来的溢价空间大概也会着重在 CryptoPunks 独占性的历史价值、稀缺性艺术价值上呈现。 3.1.2 BAYC 2023Key Points： -以元宇宙游戏平台 Otherside 为土壤，衍生一系列链游项目 自从 23 年巨鲸 Franklin 和麻吉大哥黄立成对 BAYC 的抛售潮引发了市场恐慌之后，BAYC 价格也经过剧烈震荡一路下行。要如何稳住社区成员的心，并交付出一项项创新的好答卷呢？ 要提到 BAYC 在 2023 年一些的动向，就不能把母公司 Yuga Labs 对于整个集团的总内容布局摘出来。 2022 年 5 月，元宇宙项目「Otherside」上线，这成了 Yuga 铺排众多项目的总地基，也越发清晰地将未来方向剑指游戏领域。 根据 DappRadar 数据显示，按季度销售数量排名 Top 5 的 NFT，都属于游戏领域。 游戏玩家的标签常常和「信仰充值」紧紧挂钩，从这个层面上来看，游戏与 NFT 的交集范围实在不小。NFT 可以为游戏世界提供一个很好的衔接、把元宇宙的一个个功能概念用代币化落地，可以说是今年以来实际应用度最高的场景，Yuga 往这个领域发展也不足为奇了。 1 月 18 日 BAYC 上线新游戏「Dookey Dash」，它是一款类似神庙逃亡的网页端跑酷游戏，玩家必须持有「BAYC Sewer Pass」，总量仅 30000 张。获得方式可以是 BAYC/MAYC 持有者免费领取，或单独在二级市场购买（游戏上线第二个月，最高均价在 6.13ETH 左右）。 游戏为了吸引 Web2 传统电竞玩家参与，还设立了高额奖金，热度飙升的同时也拉高了 BAYC 以及相关代币的价值。 而回归 Yuga Labs 本身，无论是开拓出虚拟土地 Otherdeed NFT，抑或是上线了 2D 策略游戏 Legends of the Mara (LotM)，甚至是让 MAYC 和 Web2 传统著名的游戏 IP《龙与地下城》达成合作...Yuga 正在全力描绘自己在游戏领域的蓝图。 不难推测，Yuga Labs 未来也会集中押宝自己的元宇宙游戏平台 Otherside，把未来 IP 的市场溢价空间重仓游戏领域，以及积极和第三方合作伙伴寻求合作，将 BAYC、MAYC、Meebits、CryptoPunks 等众热门 IP 项目整合进去，围绕 NFT X 链游的结合展开更多沉浸式娱乐体验，形成庞大的原宇宙游戏矩阵。 3.1.3 Doodles 2023 Key Points： -Doodles 2 将迁移至 Flow 链 -联合创始人坚守自我与社区唱白脸 Doodles 这边，去年 9 月以 7.04 亿美元估值完成 5400 万美元融资之后，在今年 1 月宣称即将在 Flow 链上发布 Doodles 2。 嘴上说着为了降低门槛获得更泛的受众入场，要把 Doodles 打造成一个全球娱乐媒体公司，但除了发通稿聘请了一众大咖管理层、和 Crocs 联名出品了洞洞鞋以外，好像再也没有什么新的动作了。 把新项目迁至新的区块链决策让社区成员很不满，引发了大量 FUD 情绪，联合创始人 @poopie 甚至在推特上针对社区十三问做了自己的极具个性化的回答，最后留下「别指望我们会随波逐流」论调结尾，颇有一幅不被理解但又特立独行的自信（负）感。 社区对运营情况对 PFP NFT 项目太重要了，当如此直白地回怼你的拥护者、又拿不出实际成效的交付成果堵住 Ta 们的嘴，那似乎地板价一跌再跌，跌幅超过-80% 也在情理之中了。 基于这些信息，Doodles 未来市场溢价空间目前看起来似乎还很飘渺，除非创始人团队安抚好社区成员情绪，并实打实地交付出一些有效的成果，之后 Doodles2 真的在跨链后吸引了更多新用户关注和入局，才能唤起那份最开始常挂在嘴边的"Coloring the world with joy"，才能让一个个多彩的涂鸦小人重新遨游在充满快乐和想象力的天空。 3.1.4 Azuki 2023 Key Points： -粗糙的 Elementals 项目稀释了一代 Azuki 价值、失去民心 2023 年对于 Azuki 项目方来说，可以说是被载入史册的一个年份。 6 月上线的 AzukiElementals NFT 系列因为缺乏创新图片重复，且 Mint 流程遇阻、用户体验度差，极大地打击了社区里一众粘性忠实用户，具体情况可以参见星球日报的这篇文章：Azuki 遭遇信任危机：新作品质疑，价格暴跌 管理层犯了如此大的重大失误，或许是开发团队被社区捧高到滋养了傲慢心，又或许是团队在熊市里也忘了社区先行内容为王的初心，将重心着眼于一时的利益，总之这波操作让很多 holder 都对其失望并纷纷离场，引起地板价的大幅滑落。 Azuki 一直在和社区成员强调的 TTP（Trust the process），仿佛因为自己的言行不一而自砸了招牌。 但一项事物，总是会有追随者的，离去的成员固然对团队来说是莫大的损失，但如何尽快调整好节奏，安抚好留下的成员，对社区如何最大限度支持并相互信赖、进行「灾后重建」，这尤为关键。 据悉从 11 月到明年 3 月，Azuki 官方会支持 5 个亚洲地区社群分别举办线下活动，并推出 AzukiPassport（护照）。 当见过彼此最狼狈的模样，和留下来的忠实 holder 们认错并坦诚相对，也重新把社区先行要义摆在首位，和大家一起 build 好未来的蓝图，这或许是最好的开端了。 Azuki 曾经是交过很多优质答卷的好学生，独树一帜的东西交融文化 & 精美的画风 & 极具生命力的社区一直是它的王牌，如若未来能把沉淀的精华辅以持续的创新、一步一脚印不懈地走下去，我想未来的市场溢价价值会认可这份匠人精神的。 3.2 小结 在今年加密货币市场整体经济下行的大环境下，蓝筹 NFT 项目流动性愈发差了，跌幅也都超过一大半来到了低点位。 又或者说是繁荣时期的泡沫散尽后，这些 NFT 终于都回到了它们本来应该在的价格冷静期位置。 每个项目方都遇到了不小的变动与挑战，都在摸索除了 JPEG 头像叙事外的其他路径，来支撑和填充自己庞大的蓝图。只有把这些眼下一个个亟待解决的问题处理好，才能去谈未来的市场溢价空间。 有关愿景和蓝图的漂亮话说得再多再好听，饼画得再大再圆，长期交付不出有建设性的项目，也总会消磨持有者的耐心和热情。 当生存环境趋于恶劣，当资金纷纷流出，如何在市场低迷的气氛下依旧坚守初心一步步遵守诺言去 build、同时还要把社区运营好，是每一个项目方都要面对的课题。 PFP NFT 是一个用来展示稀缺性的价值符号，是一个用来吸引并拓展圈外用户入场的绝佳媒介。 当市场沉寂，如果项目方也跟着隐于尘埃不去 make some noise，这只会加速 holder 把你放弃。 能让新鲜血液源源不断涌入是振奋人心的壮举，而不是窝里横只逮着老用户当韭菜割，那难道今年市场上就没有这样做的好项目吗？ 其实是有的。今年在 NFT 市场表现亮眼的无疑是胖企鹅。 4、23 年优秀 NFT 案例分析——Pudgy Penguins 4.1 胖企鹅是什么？ 2021 年 7 月底，Pudgy Penguin 正式发售，不久后就赶上了 NFT 百花齐放的风口，涨幅超过百倍。 但创始团队逐渐被爆丑闻，胖企鹅经历了地板价暴跌和被收购易主。此后在新的领军 CEO Luca Netz 带领下，胖企鹅开始一点点改头换面，在营销方面也有了独到的见地和成效。 虽然价格也经过了一系列的波动和震荡，但胖企鹅今年 7 月经过了一轮暴涨，最高均价去到 10.48ETH。从 Q3 来说，整体也都是向上增长的积极态势。 4.2 胖企鹅做对了什么？ 1、营销 得益于 Luca 早年间各种野蛮粗暴的连续创业经验，他深谙 NFT 需要依托长期的市场营销走向成功。 于是有别于其他项目，胖企鹅的年轻化营销做得可谓是淋漓尽致，如在一年时间内把 Instagram 账号粉丝提升了 70 万、在 Giphy 上传了一系列大众喜闻乐见的胖企鹅表情包 gif、还同时发布 IP 二创相关的短视频和图文内容等等... 在传统 Web2 社媒平台全然忘却了自己脱胎于 Web3 NFT 的形象，兢兢业业做优质创新的内容并吸引了一大帮现实中的用户受众，这些积累也为后续实体产品销售起到了很大的帮助作用。 2、情感联结 不拘泥于把 NFT 当成大人的昂贵的数字玩具，而是利用上面提到的 meme 营销、以及 IP 衍生周边的产出，将其受众群体扩至大众甚至孩童、整体泛年轻化。 3、可持续的外部收入来源 不通过盲目增发新的 NFT 来获取收益，稀释掉原先存在的 NFT 价值，而是找到更可持续性的其他收入来源，带领项目规模化地高效稳步增长。 创始人 Luca 的营销心得分享还是非常多干货的，Web3Brand 里 Ruby 和 Star 也很用心地整理并分析了要点，强烈建议大家对胖企鹅营销之路感兴趣的可以阅读一下：NFT 的大规模采用会因用户热爱 IP 而来：胖企鹅 CEO 分享 Web3 IP 的商业模式设计 除了策略方针上的转变，胖企鹅更是有实打实的在线下耕耘每一步。 今年 2 月份，胖企鹅和 Retail Monster 达成合作，在全球线下零售店上架其 IP 商品 Pudgy Toyline。 接着在 5 月，胖企鹅完成了由 1kx 领投的 900 万融资，并宣称将资金用于扩大其知识产权、团队规模，和为其社区「提供更多服务」，其推出的实体玩偶「Pudgy Toys」也会上线亚马逊商城。 这个破圈壮举的响应反馈很不错，商品上线仅 2 天就售出了 2 万件，甚至还获得 Toy Insider 2023 年最佳夏季玩具奖，在新品销量榜中打败了芭比娃娃、乐高和宝可梦。 到了 9 月，胖企鹅更是宣布自家的玩具产品会上架美国 2000 家沃尔玛门店。 胖企鹅种种与实体产业的创新联动，都为其 IP 本身带来了持续高涨的热度，而这份肯定也反映在了二级市场上的交易单价上涨。 胖企鹅的出圈营销为许多落入创新瓶颈的 NFT 项目起了个很好的头。 它很清楚自己的优势、重视新时代下的知识产权最大化利用和文化建设、以及自己能打出的差异化拳法，更重要的是确实在践行着 roadmap 的每一步，没有让那些规划成为空想。 5、结尾 把目光投回文章最开始的疑问：「我要趁这时候买 NFT 吗？」 5.1 如果真的 纯粹喜欢 IP、喜欢小图片本身，或许这个问题就不存在了，熊市价格几近腰斩，现在甚至可以说是你最好的入手时机； 但如果是以投资的想法，却仍以陈旧的目光，盯着过去的 PFP 叙事，那或许必须要承认， 2021 年-2022 年初那样逢买就起飞的盛况难再重演了。 @Christianeth 这段 Q&A 给我印象很深刻，他大概说的意思是，NFT 面临的最大问题就是还不成熟。 传统 Web 2 企业打造 IP 往往需要很长时间，但 Web 3 里一切都被按下加速键，BAYC、Azuki 只用了一年不到的时间就在这样野蛮又肥沃的土壤里成长起来成为标杆型 IP，但人们还没意识到那些团队其实也还不太专业，换言之在风口起飞的时候，很多弊病都被忽略甚至掩盖了。 他们总归是缺乏经验和优秀的人才，而这些都需要经过时间的历练和沉淀。 5.2 但与有些唱衰「NFT 已死」的观点不同，我认为 NFT 今后当然也会一直存在的。 缘起于艺术领域的它，代表了一种把内容 IP 赋予数字生命的革新，是一种基于 Infrastructure 的具有广泛适用性的工具，用来解决一些过去无法被很好处理的问题。 具有启发性的底层技术是不会过时的，它可以被优化被迭代，始终走在方兴未艾的路上。 5.3 而 PFP 类 NFT，在未来一定需要在战略上把自己最表面显化的「小图片」特性最小化、甚至把它当成整个叙事里最基础又最不值得一提的小节点。 最吸引用户的应该是它的内容创作前景、IP 的知识产权、更多的实用性和多场景应用潜力等等... 只有这样才能倒逼开发团队创造出更多有趣、有潜力的新概念、开辟出更多条、更长远的路。 好的 PFP NFT 应该是一个超级入口，它是不局限于圈地自萌的小众产物，是大胆向外抛出锚点、接住真实世界的橄榄枝努力荡出去吸引更多人目光的破圈的 Super icon。 它能作为低门槛桥梁，丰富 Web 3 生态环境，衍生出很多内容和玩法。 当 PFP 类 NFT 市场的泡沫逐渐散尽，当奔着短期内快速投机获利的人变少了，每个入局的人选择都更谨慎更诚实。 NFT 对 Ta 们而言，从高价拍卖的消费品，到更接近自己内心真实且纯粹的喜好，我想这会是一项对整个 NFT 市场来说都更美好、更符合长期主义的发展方向。 5.4 张一鸣有句话我记得特别深：「同理心是地基，想象力是天空，中间是逻辑和工具」 这是做产品的底层逻辑，放在 Web3 世界里也更是如此。 同理心就像是社区感情牌，运营地越好地基也就越稳； 无上限无瓶颈的创新能力就是 Web 3 项目浩瀚的天空，内容耕耘也是非常吃想象力的一件事。 而当下想象力的天空显而易见地挤满了各种叙事，精良的敷衍的、精华的糟粕的，那不妨让子弹再飞一会儿； 中间的路径是逻辑和工具，即项目方完善的 Roadmap 和背后支持的技术、甚至是背靠什么 solid 的资源。 这三样相辅相成，每一项都缺一不可。 所以如果要问未来应该重点关注哪些 NFT 项目，我认为可以结合上述三点来看项目方是否有这些特质—— 好的社区运营+持续不断的内容创新能力+完备的 Roadmap&扎实的技术&丰富的资源 在瞬息万变的市场当然没有完全稳妥的事，但起码是一个较好的风向标供你参考。 5.5 最后，从长远进程来看，可以说整个 NFT 产业都还不够成熟，目前都在很早期的发展中。 前期的种种波动变化都可以被当成阶段性试错的一小步，我们还是要相信这片充满机遇的土壤上有很多生命力旺盛的 builder。 说不定逆境更催人意志，我们可以抱着期待和耐心，给予项目和项目方时间去成长。 正如 @Christianeth 置顶的那条推里提到的： "We need to stand up and face the difficult we have, give more tolerance and confidence to what we loved. The dawn will arrive." 彩蛋之发散思考：无社区，不 NFT？ 从文章里提到的几个 NFT 项目的发展历程里，可以发现有趣的是， 每个 dream big 的项目方想打造出差异化的「售后服务」，都会把目光投向社区。 把宝押在社区上，说到底还是看重了里面的「人」，一个个活生生的社区成员。 而人心又是复杂且善变的，在极其仰赖注意力经济的 Web3 世界里尤为如此。 6.1 站在深熊的当下回头望，可以清晰地发现，一个项目如果依靠叙事造出美丽的泡泡是可以吸引人的注意力，但故事讲得再频繁再好听，如果落不到实际行动上，终会被人们质疑然后抛弃。 任何商业项目说到底都是要和人性打交道，那就要了解人性的痛点，抓住弱点，顺着爽点，最后满足痒点。 虽然不太悦耳但直白地说来，交易里的人基本面就是贪婪。 而根据梁宁的《产品思维三十讲》里说的，人的痛点是恐惧，爽点是即时满足感，痒点是能满足虚拟的自我。 贪婪，会无限滋养无上限的需求，驱使人去做各种操作，那么在 NFT 交易市场里，这几点可以更具象地细化成—— 6.1.1 恐惧，犹如原本压在心上稳稳的大石被移开，四面八方的消极情绪都会趁机钻入、反复捶打你的心。 在交易中体现在会让你 FOMO（错失恐惧症 Fear of missing out），也可能会形成 FUD 矩阵（恐惧+不确定性+怀疑 Fear、Uncertainty、Doubt）。 它的存在，就是把你原本相信的东西击碎，再给你一股脑塞一大堆信息迷惑你的思维，如果你无法将恐惧战胜，结果可能是你被动地丢掉了自己的方向盘，脑子空空如也再也装不下任何自己的见地，随意听了别人一句话，坐上路边的一辆车就出发了。 6.1.2 即时满足感，可以反映在资产价值的提升，以及社区成员之间良好的互动反馈。 比如持有的 NFT 大涨，市场的热烈讨论程度越积极乐观，说明自己做了一件对的事，也越有成就感； 又比如在社区里找到许多志同道合的好友，虽然彼此陌生又异地，但当爱好和愿景一致的人凑在一起，为共同喜欢的项目发声、出力，其产生的共振是一种奇妙的化学反应，难以言喻又令人沉迷上瘾。 6.1.3 满足虚拟的自我，这个说法听起来似乎与 Crypto 和 NFT 市场天生合拍。 它捏了一个理想中自己的完美模样，它不是什么必须拥有、离开就活不了的东西，但是会给你带来精神层面的满足和慰藉，形如与经济基础相对照的上层建筑。 而在我看来，NFT 市场里的痒点，往浅了说就是直观的一个个虚拟世界的头像，往深了说是这个 NFT 项目能带给你的长期复利（无论是资产价值层面，还是精神成长层面）。 我们从不需要美化金融市场里的交易，它实际上就是血腥、残酷的。很多人都是拼着厮杀的心入局快进快出，最好是 all in 几波大的就收手享受岁月静好。 那么相比之下，走长期复利的路对他们来说就是「可以 但没必要」的次要选择了。但对于不太擅长频繁操作的大多数人来说，即时满足感更像是要风口造势、集齐天时地利人和的好运气加持才能等来的好东西，唯有坚持长期主义才是那个痒点需要满足的理想中的自己。 不像即时满足感能短时间内给你带来强烈的刺激，长期复利像是一本厚厚的好书，每次翻阅都能给你哪怕一点点新的启发，但也是持久、踏实的安心感。 6.2 而一个好的项目/项目方，一定是把综上所述的几个点都能照顾到的—— 会安抚你的恐惧，驱散你的焦虑，适当地满足你的贪婪、给你带来阶段性的一波波即时满足感，但本质上还能把你的心智培育好，让你认同项目方的长期愿景、跟着 roadmap 走，慢慢品尝一点点进步的果实，带你在不确定中找到相对确定的东西，带你在动荡中也能找到相对的平静。 所以按照这个逻辑，一个项目要想运营地好，一定要清楚洞悉社区成员当下反映出来的需求和情绪是什么，并一一接纳、排遣并坦诚相待。而社区成员意见输出的方向标，又是基于项目本身的运行情况，这又回归到了内容为王的本质。项目方要在 IP 内容上下苦功打磨，有好的规划，也落实到了前进的每一步，呈现出有条不紊的积极态势。 6.3 这是一个项目方与社区成员双向正循环的过程。 需要项目方坚守开启项目的初心、屏蔽掉 Rug Pull 的诱惑并持续地给社区成员提供新东西；也需要社区成员捶打自己入局的初心，在做好长跑的心理准备下与项目方打好配合，成员间组织社区活动构建文化氛围，积极互动和响应，为项目发声并注入源源不断的热情。 这个过程确实会很漫长，足以筛掉很多人。 如果什么也不能放弃，那结果很有可能是什么也得不到。 最后能沉淀下来的，一定是那些彼此认同且联结度高的忠实铁粉，能长期稳定地服务好这一小撮人，精细化运营好这部分垂类内容，一定会有正反馈。 有时候「小而美」的团队运作效率更高，齐心协力屏蔽外界声音的能力也越强。