导读在如今的消费者应用领域，追求规模较小、生命周期短暂的热门应用可能是一种获胜策略。本文探讨了这种策略的有效性，同时分析了如何利用加密货币和代币来增强这一模式的影响力。 正文Facebook、Instagram和TikTok等规模化社交平台的崛起，使得新进入者在直接竞争中面临越来越大的挑战。 根据网络效应理论，对于初创公司可以创造的任何创新，现有的网络都能迅速模仿并传播到自己的规模化用户群中。这一点从以下事实中可见一斑：尽管新的消费社交应用的产品创新已经在现有的社交巨头中传播（如实时语音房间和短时故事），但已经有很多年没有扩大规模了。因此，初创公司已经将重点转向更亲密的形式，在这些领域中，它们较小的用户基础给了它们相对于现有公司的优势。 与此同时，消费者应用程序的成功变得更加短暂，这是由加速的新闻周期和不断重塑用户注意力的算法推送驱动的。新的消费者应用可能会在几周或几个月内大放异彩，但很快就会被更新的热门社交应用所取代。从某种意义上说，消费产品现在更像是娱乐产品，用户经常想尝试最新的东西，然后迅速转移注意力。自2016年以来，我一直在投资消费者初创公司，在这段时间里，我在我的iPhone手机上下载了满屏的社交应用——比如BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。这些应用都曾经流行于市场，但现在大多被遗忘。 当基于较小用例的应用获得关注并开始扩大规模时，它们实际上可能会侵蚀其亲密性的核心价值主张，为更新的新进入者创造机会。此外，新的、狭窄的社交体验的新鲜感很快就会消失，这使得它很难与提供更多社交互动选项的现有应用程序竞争。 鉴于此，我认为，在消费者应用领域取得成功的另一条路径，不在于构建一个“万金油”式的社交巨头，而是要创造一系列较小、短暂的热门应用。与其建立一个有朝一日能扩展到十亿用户的应用程序，不如推出一系列能迅速吸引眼球的应用程序。 这一概念与创业工作室模式相似：构建并推出一系列共享运营资源（如用户获取和人员）的连续产品。在以 Zynga、Supercell 等公司为代表的休闲游戏工作室模式中，开发商会推出大量共享核心游戏元素的游戏，但会引入渐进式创新，以实现差异化体验。在游戏领域，快速跟进同类应用程序并在它们之间进行交叉推广，对于留住用户注意力和实现收入最大化至关重要。 加密货币能够加速这一模式加密货币可能不是首先想到的推进创业工作室模式的方法，但利用加密货币可以帮助将不同的体验联系在一起，在不同的应用实验之间转移用户的注意力。 以NFT项目为例，它们通过连续的发布或体验来引导用户转向新产品并产生收入。例如，Bored Ape Yacht Club在最初的10000个NFT收藏后，推出了其Otherside元宇宙和Dookey Dash（是一款跑酷游戏和基于技能的 NFT 铸造体验)。这种顺序，以及该项目从代币持有者那里捕获并保持的注意力，展示了利用代币进行项目冷启动的潜力。注意力的转移背后是用户希望看到生态系统扩展的真正兴趣，以及对新项目的投机兴趣，这种兴趣是由加密货币驱动。 与传统游戏工作室模式不同的是，在传统模式中，开发商必须自己建立用户群，而代币可以使不同开发商之间的互操作性成为可能，允许创始人围绕另一个代币创建应用程序，并从其他应用中吸引用户。吸血鬼攻击是这种情况的一个经典例子，其中开发人员使用针对竞争对手用户的代币激励（通过链上数据）来吸引用户转换。更广泛地说，区块链的开放数据可以为项目提供一个基础，以创造性的方式利用代币来引导关注，从Frame向所有支付了NFT版税的用户空投代币，以获得对新的NFT-focused L2的兴趣，到Jenkins Valet构建和扩展现有的IP生态系统。 加密应用程序可以采用一种更有条不紊、类似于风险工作室的模式，适用于多个新兴类别： 加密移动开发人员越来越多地将他们的应用程序部署为 PWA（渐进式 Web 应用程序），这是在移动网络上运行的简单应用程序，并允许开发人员绕过移动应用商店的加密限制。虽然PWA更容易构建和部署，但用户安装和发现起它们却有点困难。代币可以帮助用户在不同的 PWA 之间转移，使开发者能够利用加密货币快速发展的趋势。开发人员无需为每个 PWA 从头开始获取用户，而是可以推出一系列由共享代币联合起来的 PWA。 这种方法还有助于利用人们对趋势性金融资产的兴趣。例如，当BONK这个meme在2023年12月开始获得关注时，核心团队还推出了BonkBot，一个Telegram交易机器人，迅速占据了该代币70%的交易量。随着memecoins（本身就是一种金融娱乐形式）的扩散，团队可以继续通过围绕该资产的新应用，如Telegram机器人、游戏体验、社交应用等，来吸引和延长这种关注。 建立多个应用的好处对于创始人来说，采用风险投资工作室策略的好处在于，比起一开始就押注在一个想法上，这样做提供了更多的选择性。创建一系列的应用程序仍然保留了建立一个大型消费者应用程序的选项：如果其中一个项目成功了，创始人可以自由地去发展它。除此之外，这是一个也可以提供更多自主性和创造力的结构。由于我们的目标不是建立一个拥有大众吸引力的巨头，每一个想法都可以更另类、有趣和小众。 为了成功执行这一策略，创始人应该牢记几个注意事项。首先，要遵守风险投资的原则，承认成功可能来自于一款或几款应用程序的大受欢迎，而不是让一家庞大的社交巨头的IPO。即使在用户基数较小的情况下，生成现金流并成为一个自给自足的业务在这个模型中仍然是一个选项，特别是在加密领域，那里即使是小型用户群也有可能实现显著的货币化（例如，Friend.tech自去年八月推出以来，仅从83.9万名交易者那里产生了5300万美元的总费用）。同样重要的是，不仅要通过代币，还要通过内容和社区来吸引和留住用户，以最大化保留每个用户。最后，快速执行和迭代在此模型中至关重要，通过新应用程序反映短暂的注意力周期，这些应用程序吸引现有用户，但又足够多样化，足以让他们保持长久娱乐感。当然，还有更复杂的注意事项，比如在每个想法上花多少时间以及维持每个应用程序多长时间，但这些答案更加针对具体情况，受应用程序的动力、商业考虑和长期战略等因素的影响。 在如今由规模化的现有企业主导的市场格局中，消费创业者的一个可行的替代路径是拥抱稍纵即逝的关注动态，构建短暂性和小众的应用，并且通过加密技术，部署代币进行促销和增长。