在 Adidas 前 Web3 负责人 Tareq 近 2 个小时的采访中，他在分享忠诚度(Loyalty)3.0理论以及品牌新增长飞轮之外，还给出了 onboarding 品牌进入 web3 的 3 点建议，非常干货
我和 @rubywxt1 一起整理了出来，欢迎所有对品牌和 IP 感兴趣的朋友阅读
TL;DR
1️⃣ 识别品牌是否 web3 ready
2️⃣ 弄清品牌做web3的最大障碍，解决障碍 or 降低优先级
3️⃣ 品牌咨询过程：corporate fit + web3 legitimate
1 识别品牌是否web3 ready
• 理解这个生态也是初创的，进化中的，问题是如何把组织一起带入这个生态
• 是否可以把公司的主要核心决策者和DNA卷进来
• 确保web3能够与品牌/公司本身的战略一致，web3的定位是增强这个战略而不是改变它，这是最重要的
这3点都满足，才说明品牌ready to web3
在 web3 定位这一步，需要向品牌明确，web3 能做什么，不能做什么，保证品牌有合理的期望
• 能做
- 加强顾客互动和体验
- 强化客户关系
- 围绕品牌构建社区
• 不能做
- 帮助品牌获客（考虑到只有百万量级的存量用户）
- 短期收入
另外 Tareq 还举了保时捷的例子，twitter上很多web3 degen来指导，为什么你不听。
他认为要让一件事情能落地，在一家大的公司至少要牵扯到四十个人。如何架起web3 degen和大公司的沟通桥梁，本身就是一件要解决且有挑战的事情
Take Away 1: 品牌需要 ready to web3, 同时需要有合适的沟通机制
2 弄清品牌做web3的最大障碍
• 宏观经济：如果你是公司高管，目前的大环境你想的第一件事肯定是生存，经济的不确定性使得大家会更保守
• 真正的障碍其实是创新者的窘境。公司领导层是否在确保核心业务完成的情况下仍有空间来追求创新？
• 就算领导层给了空间，在大公司里推动事情还是很难的，需要有一帮很有影响力且相信 web3 的人不断推进。
Tareq举了阿迪达斯的例子，ask for forgiveness instead of permission, 一群人推动了NFT的发射后再请求公司管理层谅解，而非事先寻求允许（当然跟当时牛市和公司文化有关）
• 大公司给到小团队的支持和资源并不充分
web3 行业竞争非常激烈，不少大品牌看起来资源很多，但实际开始尝试时的投入度不一定比创业团队多，这个国内大厂的同学应该深有体会
Take Away 2 & 3:
- 宏观环境无法改变，尽量减少对资源的要求，小步快跑
- 不但要说服领导层，还要找到合适的推进者
3 品牌咨询过程：corporate fit + web3 legitimate
• 先把 fancy words 放一边，完全从业务角度进行思考和评估。品牌想要做什么，和哪个社区相关联，当你有 NFT 这种去中介化的媒介可以与用户直接沟通，你想要撬动和解锁什么样的价值？
• 带上律师和合规的专家保证合规性，把风险降下来
• 最重要的是，确保公司的其他相关部门都要加入，公司内需要有足够多的具有话语权的拥护者，并且对于这件事有一致性的认知
Take Away 4: 相关策略既要符合公司战略与文化，又要能够被web3 space认可，我们才能够保证品牌进入 web3 的姿势是真实的且有影响力的
总结
1. 品牌需要 ready to web3, 同时需要有合适的沟通机制
2. 宏观环境无法改变，尽量减少对资源的要求，小步快跑
3. 不但要说服领导层，还要找到合适的推进者
4. 相关策略既要符合公司战略与文化，又要能够被web3 space认可，我们才能够保证品牌进入 web3 的姿势是真实的且有影响力的
最后附上 Tareq 关于忠诚度(Loyalty)3.0理论以及品牌如何通过 web3 构建新增长飞轮的分享
https://twitter.com/starzqeth/status/1633266791236661248
今年越来越多的品牌会进入 web3, 自然少不了和已经在这个空间的人合作，希望这条推特对你未来无论做品牌 onboarding 还是合作都能带来帮助。
