2019 年的 NFT 市场遇到了一个真正的问题。在 2017 年的首次代币发行 ICO 热潮中，代币本身具有产品市场契合度，当时用户已经习惯于在黑客攻击中转移、交易和丢失他们的加密货币。但是 NFT 呢？只有一群孤立的硅谷兄弟在谈论他们，即使是铁杆加密人员也几乎没有为这种不可替代的废话而上心。在现实世界中，艺术家出售一件作品并从中获利一次。所以他们的收入是线性的，艺术家不得不继续创作艺术来谋生。NFT 允许艺术品演变为金融资产，每当人们交易他们的艺术品时，这些资产都会为创作者创造价值。这是怎么回事？这就是版税的神奇概念。让我用一个例子来帮助那些不密切关注 NFT 市场的人了解这一概念。假设你花 100 美元从一个人那里买了一个披萨的图片，艺术家一次赚 100 美元。幸运的是，一位对冲基金经理明天会访问您的办公室，并决定这块画得很漂亮的披萨价值 1000 美元。您将其出售给经理以获取 900 美元的利润，在这次交易中，艺术家什么都无法得到。如果明天，对冲基金经理的一位朋友（碰巧对加密货币进行了大额投机）注意到了这件作品，觉得它现在价值 1 万美元并购买了它，那么艺术家也将一无所获。艺术家可能会因为低估过去的资产而感到非常懊悔。版税允许将一件作品每笔交易的一部分交还给艺术家，这通常在交易额的 3% 到 5% 之间。如果在一个新的集合中发布数以万计的 NFT，版税金额足以支持整个团队。由于对价格走势的不断猜测，每天将有数百笔交易。我们已经在股票市场上看到了这种类型的交易行为。如果他把它变成了支付创作者版税的 NFT，上面的披萨艺术家会在这笔百万美元的交易中赚到 50000 美元。在你认为「哦，这听起来像一个经典的金字塔计划」之前，我来解释为什么它不是。只有艺术家才能赚取版税，中间的交易者除了资产价格的差异之外，没有其他任何收入。在过去的几年里，这种激励推动了很大一部分 NFT 市场的发展。我们谈论的是数亿美元的收入，Yuga Labs（Bored Ape Yacht Club 的创建者）去年仅收入就达到了 1.07 亿美元。请考虑下图以查看示例：
注意到上面的费用明细了吗？OpenSea 赚了 2 ETH，Yuga Labs 通过以 80 ETH 的价格出售无聊的猿 NFT 赚了 2ETH。花 14 万美元买一只猴子的 JPEG 的买家（可能）不仅仅是为了艺术品而买的，而是可能存在获利动机或投机潜在价值的愿望。所以每个人都很高兴，因为他们都将受益，直到市场开始迭代。OpenSea 实现了 NFT 可以强制执行版税并赋予创作者权力的想法。每个人都喜欢赋权，反对某人在没有谋生的地方谋生是不理性的行为。但问题来了，NFT 不能自行将版税转嫁给最终用户。通常，像 OpenSea 这样的市场建立的智能合约会传递版税，因为 NFT 市场不可能从交易中辨别出是否为简单的转账。如果每次转账都收取 5% 的费用，用户将被劝阻不要简单地将他们宝贵的 NFT 转移到冷钱包中。因此，版税通常由促成交易的市场代为收取。但是，如果市场不想强制执行版税来降低用户的交易成本，您会怎么做？这就是困扰当今 NFT 市场的问题症结所在。无人管辖的混乱公海2022 年是 NFT 市场突变的一年，充足的流动性和费用激励市场开始尝试替代原有模式。这一切都始于一月份，当时 LooksRare 发布了它的代币，价值主张很简单，用户在平台上进行交易时将获得代币激励。用户无需烧钱来建立品牌、投放广告和教育用户，而是可以投入代币来管理平台，并作为代币持有者收取费用。代币也有一个流动性市场，我曾写了关于代币化市场博弈论的文章。每一个交易者都需要向平台支付 2%，并向艺术家支付 5% 至 10% 的版税。实际上，洗盘交易者正在平台上以现货市场的价格购买资产。如果平台费用 + 支付的特许权使用费高于奖励代币的价格，用户将没有动力继续在平台上进行交易。您可能认为这很愚蠢，但 LooksRare 已经完成了 110 亿美元的交易量和 2.2 亿美元的收入，而用户只是 OpenSea 目前拥有的一小部分。当时，LooksRare 获得了市场认可，因为它拥有流动性代币，而 OpenSea 没有。当 NFT 推出时，您几乎无法在 LooksRare 上按价格对 NFT 进行排序。在过去的一年里，由于熊市和代币奖励的下降，该产品一直在努力建立一条真正能够对抗 OpenSea 的护城河。OpenSea 的管理层可能意识到新时代的平台对公司垄断的威胁，并在几个月后收购了 Gem，在收购时，Gem 是市场上增长最快的聚合市场之一。在这一点上，NFT 市场已经尝试了流动性代币激励方案。毋庸置疑，用代币激励用户在您的平台上进行交易可以帮助提高指标。但还有一个杠杆需要修补：创作者费。在过去的一年里，多家 NFT 交易平台开始削减创作者的费用。DeFi 市场为同样的东西提供了原语。例如 SudoSwap 使得像在 Uniswap 中那样为 NFT 设置交易池成为可能。用户可以通过与交易池进行交易来购买或出售大量特定 NFT。平台费用降至 0.5%，以与 OpenSea 等主要参与者竞争。假设您是一名交易者，希望购买无聊猿 NFT，就像我们在上面的转账中讨论的那样。如果您可以消除支付给创作者的 2 ETH，并减少支付给平台的 2 ETH，交易者将被激励转而使用你的平台。事实也正是如此。NFT 在 OpenSea 以外的某些市场中的成本可能会降低 5%，这是一个巨大的成本降低。突然之间，涉及赋予艺术家权力的历史版税模式崩溃了，梦想破了，叙事也是如此。尽管如此，NFT 世界的龙头还是很好用，没有人看好来自几百名交易者及其交易量的威胁，其中大部分还是洗盘交易。OpenSea 看到大部分用户流失都是因为代币激励。随着激励措施的下降，像 X2Y2 这样的新兴竞争对手的活动将会减少。但除了破碎的梦想之外，该行业即将在 2022 年 10 月的一场噩梦中醒来。一个拥有面向交易者的卓越产品的新玩家已经准备好上市，它的名字叫 Blur。有几点让 Blur 与众不同：
尽管如此，Blur 在一个季度内还是设法做到了两件事。首先，它开始让版税是必需品的想法在短时间内消失在空气中。交易者越来越习惯于不在市场交易中支付创作者版税。当交易者的意图是投机时，为每笔交易支付创造者税根本没有意义。其次直到 2022 年 12 月，Blur 平台才完全免费，在之前，他们采用的是 0.5% 的特许权使用费模式。要了解 Blur 推出的长期影响，我们需要看看版税发生了什么。一位名叫 Beetle 的用户发布了一个Dune Dashboard，可以查看有效的版税率。Beetle 将 ERR 定义为「所有平台赚取的总特许权使用费除以所有平台的总销量。」由于像 Blur 这样的市场最初没有版税，因此数量的增加和版税的下降将呈降低趋势，事实也正是如此。下面的数据显示了一年中某个时候为无聊猿支付的版税。它从 8 月份开始低于 5%，因为一些市场已经提供免版税交易。但这一趋势在 10 月份开始流行，那时正是 Blur 上线的时候。
不仅仅是特许权使用费。在各个市场上，无聊猿现在创造特许权使用费的交易数量开始呈下降趋势，如下表所示：
Sea Port 过滤器如果您是 NFT 交易平台生态系统的参与者，那么您将要陷入了一场大风暴。突然之间，一个新的玩家席卷了市场，窃取了你的用户和交易量，并扰乱了你的商业模式。一时间，多个 NFT 市场采取了保护创作者收入的立场。OpenSea 发布了一个运营商过滤器注册表。 如果一个平台（如 Blur）允许用户绕过创作者收入进行交易，而同一项目会在 OpenSea 上产生创作者版税，则该项目将被添加到注册表中。几个月过去了，市场很明显改变了对支付特许权使用费的看法。OpenSea 现在只拥有曾经的一小部分用户，三天前被迫取消了版税。
如果你认为 OpenSea 只是坐以待毙，事实并非如此。该平台推出了一个完整的协议，并在一年内收购了一个聚合器以保持相对竞争力。由 OpenSea 于 2022 年 5 月推出的 Sea Port 是一个完整的市场合约，类似于 DeFi 中的 0x。我们可以将其视为一种通信协议，用于获取流动性，并跨市场路由订单。Web2 等效项是在 eBay、亚马逊和各种区域电子商务平台上列出相同项目的 API。为什么像 OpenSea 市场会费心发布 Sea Port 协议？他们的目标是为了吸引更多的用户参与到 NFT 市场当中来，如果整个市场扩大，OpenSea 将拥有更多的用户，并有可能继续保持龙头地位。但在某种程度上，这又反噬了 OpenSea。早些时候，创作者可以简单地将 Blur 列入黑名。现在，每当集合阻止 Blur 时，他们就会通过 OpenSea 协议为资产提供流动性，而且几乎没有办法阻止 Blur 使用协议并为资产寻找流动性。一位名叫 PandaJackson 的用户在 Twitter 中解释了这是如何工作的。
Sewer Pass 通过 Blur 进行了 4000 多笔交易，并避免了向 OpenSea 支付约 220 万美元的费用，基本上避免了 40% 的费用损失。因为 Blur 使用 Sea Port 来绕过封锁，这让 Blocklist 注册表成了一个玩笑。即使 OpenSea 找到了一种方法来阻止 Blur 从 Sea Port 查询流动性，这也与他们最初引入 Seaport 的初中背道而驰。（此外，Opensea 不能随心所欲地对 Seaport 进行修改）。您可能认为这没什么大不了的，但考虑到过去几个月订单填写和来源的变化，威胁就暴露出来了。
图一按订单来源显示交易量百分比，即订单来源的市场。如您所见，当 Blur 于 2022 年 10 月上线时，他们占据了近 60% 的订单来源。截至 2023 年 2 月，它已降至 21%。这意味着越来越多的用户通过 Blur 下单。就其本身而言，这并不是一个很大的威胁。您可以从任何聚合器下订单，流动性可以从其他地方获得。事实上，在 B2C 投资者看来，Blur 可能不会对 OpenSea 构成真正的威胁。正如您在图二中看到的那样，OpenSea 仍占据大部分独立用户百分比。像 Blur 这样的新进入者不可能在一夜之间超越他们的品牌。问题在于，Blur 已经从一个发起订单的地方变成了用户可以找到流动性的地方。在如下数据中，橙色表示 Blur 成交量占比，在 2 月 19 日高达 83%。但是到了 2 月 20 号，它只有 26%，这是因为 Blur 最初的代币空投刚刚结束。
上图非常优雅地解释了这一事实。在这里填充源是指完成订单的市场。如果您是一个崭露头角的聚合商，您可能是订单的来源，但填充可能会通过第三方进行。当您可以在您的平台上完成大量订单匹配时，您将成为一个独立的市场。截至 2023 年 2 月，Blur 上只有大约 16% 的订单是使用 OpenSea 上的流动性完成的。Blur 从聚合器到平台的转变是威胁 OpenSea 未来的核心。大量流失到第三方平台的交易量，几乎没有动力让市场维持高额费用。OpenSea 从发布注册表到黑名单市场，这些市场不强制执行创作者版税，收取任何费用。市场的这种演变，从一个认为创作者版税是一项神圣的权利，应该在各个市场得到保护和强制执行的生态系统，到一个寻找独特的方式来避免向创作者付费的地方，这就是全过程。同样令人着迷的是，在短短六个月内，一家初创公司就说服了全球 NFT 市场，取消版税是合理的。版税存在的合理性一年前，当我们第一次写关于 LooksRare 的文章时，曾假设发布代币可能会完全颠覆 NFT 市场。剧本似乎很简单，您只需要取消平台费用并引入代币。团队从他们发布的代币中获利，而不是他们产生的任何收入。我错了，因为在过去的一年里，该平台的 DAU 趋向于低于 200。Blur 构成了更大的威胁，因为与 LooksRare 当时抢占的 11% 的份额相比，Blur 捕获了 70% 以上的份额。OpenSea 不得不从设置注册管理机构到阻止不提供费用的市场，再到将费用降低到最低限度，这一事实表明了 Blur 在市场上构成的威胁。他们的努力有一定的分量和可信度。但是一旦市场继续发展，他们的交易量和用户会坚持下去吗？这很难说。有人会争辩说，Blur 为交易者提供了更好的产品，并且他们会占据大部分交易量，一个优秀的产品通过代币激励将能够实现大幅增长。另一个论点是，也许这只是昙花一现，我们将在几个月内回到 OpenSea 统治时期，这种情况也存在一定可能性。首先，OpenSea 已经将费用降低到最低限度。因此对于离开平台的用户，如果经济性是问题所在，他们现在可以返回 OpenSea。其次随着费用趋向于最低水平，IPO 可能不再发生，尤其是在我们现在遭受重创的科技股市场。在这种情况下，OpenSea 发币是有可能的。OpenSea 不需要急于将自己代币化，但它可能将公司持有的资产进行代币化。例如，Gem 是一年前收购的聚合器，将它代币化是合理的。如果这还不够，他们可以继续代币化 Sea Port，这个他们一年前推出的协议。将协议代币化并激励个人较小的市场可能对 OpenSea 产生净积极影响。他们可以在协议级别强制执行版税并将不良行为者列入黑名单，只要 Sea Port 成为交易 NFT 的标准。就像今天的 Ronin 一样，OpenSea 发布的任何协议都可能有一个由游戏工作室、大型 NFT 发行商和传统零售商组成的联盟，这些联盟决定了共享标准将如何设定。市场上的僵局是两个庞然大物在争斗，它们已经筹集了足够的风险资本，如果需要的话，可以在几年内没有收入的情况下生存。它影响了那些相信版税模式将继续下去的创作者和小众产品，还记得我提到 NFT 版税可以启用用户生成的游戏内容市场吗？在没有 NFT 的情况下，它完全崩溃了。游戏将被被迫运行封闭式市场，以避免监管机构的审查或处理有关数字资产的应用商店政策。这也忽略了一点，即 NFT 相关的很大一部分是知识产权。Yuga Labs 或耐克被激励继续研究他们的 NFT，因为他们看到了版税的收入。就规模而言，两家公司在过去一年中仅从其 NFT 的特许权使用费中就各自赚取了超过 1 亿美元。如果没有这个模型，继续研究这些原语的动力就会消失，我们急于宣布版税是一个有缺陷的模型可能会让我们倒退几年。艺术家可以通过推出相关的版费市场来回应，可以利用一些很棒的工具来建立自己的商城并在其上发布版税授权。在这个过程中，艺术家们将不可避免地回归历史上的挑战，即运营商和中介机构将会他们收入的一部分。也许所有这一切的关键是该行业无法理解两件事。
这并不是什么新鲜事。2015 年，Jay Z 推出了 Tidal，以回应音乐艺术家在转向流媒体的过程中赚得很少。该应用程序售价为 25 欧元，尽管美国几乎所有主要艺术家都支持它，但未能扩展。听到特定的 Jay-Z 旧专辑的唯一方法是支付 Tidal，几年后，Square 的 Jack Dorsey 以 3 亿美元的价格收购了它。
我们的观点是，作为一名艺术家，希望优化收入，但是不想以分发为代价来做到这一点。即使在今天，艺术家也经常针对 YouTube 流媒体播放他们的作品进行优化，因为这会影响他们的声誉。当一个平台受到大量关注时，它就会支配创作者。在这一点上，创作者几乎无能为力，如果您正在针对分发进行优化，则可以让用户尽可能容易地发现您。有时它甚至可能在 OpenSea 上列出。在我写下这些文字时，Blur 的估值为 32 亿美元，高于某些协议。这让我们想知道我们是否正在从胖协议时代过渡到应用程序中的价值累积。像 Blur 背后的团队已经证明，与整个协议相比，独立应用程序通常可以产生更多的数量和服务更多的用户。这里有一个简化剧本，以很少或免费的方式启动市场，然后通过代币激励交易量，通过代币将所有权转移给用户，以激励他们在平台上的持续活动。从本质上讲，构建人们想要的东西，而不是构建人们可能构建的东西。我们终于达到了一个阶段，专注于高级用户的基于产品的护城河可以成为成功的标准。本文作者不认为零版税市场最终会占上风。正如我在本文开头所说，进化是市场常态，就像我们在自然界中看到的那样，应用程序将持续优化以竞争，并获得利基用户。一个季度之后，围绕 Blur 的炒作可能会平息下来，我们将恢复正常。创作者也有可能完全停止发行 NFT，我们坐在那里只展示猴子图片，对于该行业在过去三年中所做的所有创新和发展，这是可悲的。我们不知道会发生什么。但是如果我们采用现代火箭鉴赏家和狗狗币极简主义者马斯克的名言，「最有趣的结果反而是最有可能的结果」。
