NFT市场正处深熊，中国移动咪咕不怵寒凉，发布了首款NFT。 10月12日，这个名为“Meelier Milo”的NFT系列正式面向海外市场开售，2000个NFT盲盒登陆Opensea、OKX等NFT链上交易市场，然而，上市即凉凉。 OpenSea数据显示，Meelier Milo公售价格为0.05 ETH（约57美元），这在可自由交易发现价格的NFT市场上相当于白菜价，但到目前为止，该系列NFT的地板价即公售价，且仅223个链上地址持有。 在加密市场寒冬期探索NFT领域的企业并不少。 星巴克曾于去年12月推出奥塞德计划，但发行的每款NFT无一破发；百度海外公司发行的NFT系列DuDu Bear，销量超过一众蓝筹，曾登顶OpenSea 24小时销售榜榜首。此外，哔哩哔哩也曾在海外发行NFT，地板价一个月内上涨近8倍。 其他公司的海外NFT首秀都不差，背靠中国移动的咪咕到底差啥？ 1、发行6天 地板价跌32%Meelier Milo NFT的设计以一致酷酷的肌肉狗为造型，据悉，这个形象来自咪咕热门手游《熊猫咖啡屋》，发行方表示，本次通过NFT等数字化品牌宣发，中国移动咪咕将为企业及品牌打造产品数字化营销方案，触达新消费场景用户，以打通Web3时代的全新变现途径。 由于该NFT系列在海外市场发行，用户既可以购买、也可以交易该NFT。中国移动咪咕还为该NFT赋加了额很多权益，包括咪咕体育、咪咕视频的会员，《熊猫咖啡屋》游戏的专属礼包等。 Meelier Milo NFT在OpenSea发售 中国移动咪咕要带着企业和品牌冲Web3市场了，但买NFT送App会员、游戏礼包的操作很Web2。为在海外发行、国际市场交易的NFT赋上视频平台的会员权益，很像是在给咪咕视频的国际版拉新。 这种方式对Web3玩家有多大的吸引力呢？ 从Meelier Milo在Opensea交易情况来看，该NFT的公售价为0.05 ETH（约57美元），发行5天后，目前的地板价仍为0.05 ETH，没涨没跌。这意味着，Meelier Milo并没有在二级市场中得到充分交易，没有流动性。到了10月18日，该NFT系列的地板价终于动了，变成了0.034 ETH，较发售价跌了32%。 Meelier Milo在Opensea的销售总额约18 ETH（约2.7万美元），而本次发售的2000个NFT，到现在还没卖完，持有地址数为241个。 Meelier Milo系列NFT市场销量不佳 深熊发售NFT的实体企业不止咪咕一家。星巴克也于今年8月发布了第12个NFT系列“绿围裙”，单价100美元，总计5000枚，起售后很快销售一空，流入二级市场后，最便宜的也涨到了123美元。 相比之下，这次咪咕的NFT首秀只能用一个“凉”字来形容。 咪咕成立时就被中国移动寄予厚望，承载着向移动互联网转型的梦想。但成立七年多，咪咕的IPO梦想仍未实现。背靠中国移动，但咪咕的五大业务在行业中的表现不温不火。有数据显示，咪咕音乐位居行业前五，但日活数据与其它几家差距巨大；咪咕视频则连前五都没进去。 总是落后同行的咪咕很能折腾。2021年，元宇宙概念火热，咪咕公司进军元宇宙，不光发布了发展的路线图，在厦门设立了元宇宙总部等。如今，咪咕又冲入Web3赛道，高调发布了首个NFT项目。 折腾不止，动作不断，无论是元宇宙还是Web3，如何落地才是关键，而关键的关键是如何摸准用户的喜好。 对于原生Web3玩家来说，购买和交易NFT的目的十分单纯，那就是投资。他们要么从发行底价买入某个NFT博个潜力股，期待在市场的上行中快速获得收益；要么参与到NFT项目的玩法和生态应用中，积累资产再套现。 比如以NFT生NFT的“套娃玩法”，相当于用一生二再套现的投资，再比如在游戏里，以NFT为角色做任务，获得能在二级市场变现的游戏代币，这也以投资套现为导向。 “潜力股”NFT在当前的市场下已经非常难产生，那是市场红利效应吸引流量后缔造新IP的故事，典型代表是“无聊猿”。更多能在市场寒冬中还拥有用户的NFT IP，都用了一些手段保持活跃度，要么是游戏，要么是与实体产品或品牌联合，开始IP衍生的生意。 而实体品牌搞NFT，则更多是借自身IP属性和产品吸引Web3市场的客群，这即需要品牌本身有一定的IP影响力，也需要一套能抓住Web3用户的玩法。 Meelier Milo尽管有中国移动咪咕的品牌背书，但创作来源的游戏《熊猫咖啡屋》却是一款今年6月刚通过审批的新游戏，还没有在游戏玩家群体形成影响力。而已经产生的Meelier Milo NFT也没有公布更多适配Web3用户的玩法，仅与咪咕的Web2产品会员挂钩。 对于Web3原生市场用户来说，这样一个新入局者显然不够性感。 2、比其他国产NFT差在哪？早在咪咕之前，百度、哔哩哔哩的海外公司早已在OpenSea发过NFT，携程国际品牌Trip.com的海外NFT项目也正在进行中。都是熊市入局，但这几家公司都拿出了还不错的成绩单。 百度的海外NFT系列名为DuDu Bear，这只百度熊其实是诞生于2012年的老IP了。 2022年11月15日，百度海外公司DuDu Lab在以太坊网络生成的DuDu Bear完成首次公开发售，1万个NFT的初始单价为0.02 ETH（折合约23美元），发行一周就售罄，销量一度超过众多蓝筹项目，登顶OpenSea 24小时销售榜第一，官方discord社区用户目前已经超过8万人。 国产IP借NFT出海，DuDu Lab首先遵循了Web3世界建立社区共识的规则。DuDu Bear的叙事围绕这只小熊的故事展开，不定期在Medium上发布小熊日记，所有的NFT持有者都可以参与小说共建。此外，DuDu Bear还分别针对共建者与个人持有者提供了不同的权益。 DuDu Bear NFT设置的权益体系 单从权益上，DuDu Bear就很好了连接了Web2与Web3，其中的Web3生态共建、Web3商业转型、空投白名单等权益，除了提高社区共识与归属感以外，还能为诸如实体咖啡店、酒庄等B端需求方赋能。 2022年4月末，哔哩哔哩（Bilibli）面向海外用户发布Cheers UP系列NFT，公售价格0.12 ETH（约240美元），共10000枚。该系列NFT在赋予持有者B站大会员等Web2权益的同时，也赋予了持有者在Web3领域的权益，以引导持有者参与社区建设，例如DAO社区投票权、白名单权限等。 Cheers UP的10000枚NFT也没卖完，但项目方遵循了Web3世界的规则，由社区用户投票决定多余NFT的处理，最终按投票结果，销毁了5000枚NFT。这个举动一下让Cheers UP的地板价从0.16 ETH（约320美元）拉升至0.5 ETH（约1000美元）。 随后，项目方趁热打铁，于5月19日发布路线图，透露了“质押”与“酿造”功能。“质押”允许用户将NFT放在平台换取收益，直接解决了NFT的流动性问题。而“酿造”功能则支持持有者兑换生态权益，如Bilibili大会员卡。 对比之下不难发现，咪咕的Meelier Milo有Web2产品支撑，但缺的是Web3玩法，包括围绕IP进行的社区共识运营、社区治理以及NFT的类金融玩法。 同样是附送Web2权益，携程旗下的NFT项目Trekki就玩出了新花样，它设计了一个契合用户实际场景的关于探索和旅行的世界观，并让每个NFT可以跟随持有者在旅行中动态升级，即每个NFT持有者在携程平台订机票、酒店后，手中的NFT就会自动升级成长，持有者也将解锁更多权益。 在运营上值得一提的是，Trekki并没有在市场深熊时展开发售活动，而是先开启了一系列的预热，包括线上Space交流、创建Discord社区、招募会员加入Trekki联盟等，大搞社区共识。经过两个多月的社区运营，Trekki NFT还未发售就在官推吸引了超7万名粉丝，Discord社区聚集了上万名成员。 反观Meelier，官方推特自10月1日才开始发声，首篇推文公布了NFT发售日期，之后便是与各大交易平台的合作公告、白名单公告以及发售预告。此外，再无针对社区运营的内容。目前，Meelier Discord社区仅有7356名用户，推特粉丝仅有5715名。 熊市推出NFT本就不是好时机，咪咕在运营NFT项目的策略上显得仓促而潦草，没有提供一个具体的玩法攻略，更没有长线的生态路线图，这在Web3原生客群中多少让人感觉缺乏诚意。 玩家神经没有得到新刺激，Meelier Milo很难不落得上线即遇冷的结果。或许，这个NFT市场的新面孔还需时日去摸索Web3玩家的脾性，但在上万种NFT同台竞技的市场中，Meelier Milo得快点了。