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比特池塘 区块链前沿 正文
XX 项目是我从 2021 年底就开始一路跟随,共同建设的超级好项目,因为最近某些原因,我个人的角色被做了调整,刚好就此事和 team 以及其他贡献者一起头脑风暴了一下,借此在这里把我理解的关于 Web3/ 歪脖山的看法 ( 聊天记录 ),在这里上链并分享给有需要的项目方和贡献者作为参与。
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5 {  D: u1 ^5 w: T& e0 E7 @  W6 L. a. B备注:以下的内容,基本是我的聊天记录,除了名字、项目方信息以及贡献者登记等我隐去以外,都是我当时的直接口语表达的文字版。7 z: p2 d; y. f" Y3 o; F+ @  s8 q
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一、KOL 体系讨论1.现状兄弟们,其实在项目的建设方面,市场营销是非常重要的,尤其是品牌建设。 我们可以看到很多大企业对于品牌建设非常重要,这个在歪脖山的项目也应该被重视起来。好的口碑是非常关键的,好口碑,需要口口相传,也需要有有效的媒体和 KOL 的建设和帮助。 现在很多项目的项目方和用户其实很反感 KOL,这是一个很错误的事情。好的 KOL 值得被重视和肯定,并且要坚定的拉到项目的队伍里来。 比如像中文圈的顶流如何币、三姨、时光等,以及优质 KOL 如丰密、Greta 等,其实就是非常优质的。 我们的项目所有的用户 95% 以上都是撸毛的,包括我们在座的贡献者,所以,良好的品牌建设必须要有很好的媒体或 KOL。 最近的一些项目垮台案例,比如说 Layer3,Odos,都是因为做错了事情,然后被 KOL 放大带来的。
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. @0 z' v* B+ y# N4 ^( h  `$ Q2.具体问题和解决方案其实昨天我有跟 xx 聊过,他现在也是中文撸毛圈,影响力的核心点之一。算是 *xx*DAO 的创始人,我邀请他加入 xx,他给的答复是负面的,因为他联系过项目方,反倒被否定。另外,同时就连他这种调研能力极强的人都不知道 xx 和 xx 是做什么的。% z! O% a! F8 k. S+ n6 m* g8 M
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原则:所以,对于 KOL 的拉拢和衡量问题,不是 0 和 1 的问题,是 1 和 100 的问题。 KOL 我们一定要拉拢,但是可以想办法拉拢优质的。而且优质的 KOL 值得被重赏:
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; ^8 a5 ~4 n; g" x1.比如说只要能帮我们开一场专场 AMA,我们就给他们一个宝箱 ( 优质 KOL 是前提,这些我和 xx 可以帮忙选择 )7 T5 t4 S  ^" [( B6 X
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2.成为我们优质的 KOL 的基础指标,包括粉丝量,平均浏览量,还有每月的推文或者引用推文数据,比如说每月 4~6 篇等就是给基础积分,如果数据更漂亮就会加分送宝盒等。 具体的工作和衡量标准,可以一起再商量。+ i9 V+ O9 |! n* A+ K  i8 Q. N: Z

8 w; \$ I. ~6 i# ]3 G4 T/ D: ~一定不要忽略优质 ( 非普通、非野鸡 )KOL 的资源,好的 KOL 是宝贝,要坚定拉拢做品牌建设;水货 KOL 是垃圾要远离。
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. _6 B' ]3 a8 c# n, G) CKOL 太多,这个其实不是问题,KOL 烂大街了,哈哈哈。 我们说的是优质 KOL。如何评价优质 KOL 呢?4 Z1 {* c; V" P

  T. q, e* f, j$ Z「关注水分很大,互动和浏览量稍微 真实些,虽然可能也能刷」
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是的,如果能够从头刷到尾,你就认了。这是属于客观数据。我们还有主观数据的,就是我们至少会帮助项目,和团队去选择 kol 哪些人水不水,我们太了解了;: X$ r, a1 g7 t% M5 g2 Z8 y; b

8 c5 T) s4 R/ d* v0 {. y8 t这里有一些指标是很明显的,我们做过是知道的,第 1 个是粉丝量,第 2 个是单个浏览量,第 3 个是平均浏览量、互动量等。所以我们讨论的都是优质 KOL。
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6 Z2 i2 f/ S9 x0 M1 o- }3.如何衡量工作或贡献?原则:一定要给,可能的话,给多不给少,礼多人不怪。, A, i# ~6 i- C' j, |: g& S
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对于积分问题完全不用担心,包括两个部分就好,一个是基础贡献部分,一个是额外积分加成部分。 基础贡献部分刚才我有提到,比如说你只要每周给我们发多少条,并且是浏览量达到多少,我们就给你基础积分 ( 其实有时候很难理解的,作为优质的 KOL 来说,别人都求着他发,他们在我们项目,积极主动的想要发,我们还拒绝,这就特别好玩了 )。 额外奖励部分,比如是否为项目额外对接的资源带来的额外的影响力,以及特别的贡献等等,这个由团队来进一步评判就好。
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永远要记住一个原则,对待 KOL 不是 0 和 1 的问题,是 1 和 100 的问题。 也就是,千万不要拒绝,但是只要给了就不会有问题。至于给多给少权限完全在我们自己手里。 同时对待超优质的,他们的随便一个推文或者一个 AMA,带来的影响,会大过烂大街的成百上千个 KOL(举个例子,前几天非常火的 xxArb 项目,xx 发完推特以后,私募额度从 70 万不到,在 6 个小时内完成了 300 万额度,同时创造了瞬间市值 4 个多亿的神话,这个项目现在已经大火)! v8 b' g0 G) Y$ d

6 ?; d1 L5 I& Z具体衡量标准和体系8 F. S3 J* R" V2 F4 _. E. q2 x! i

8 P9 j" ~, B1 l8 l大多数 KOL 真的要有基本得要求,字数、浏览量这些。 但是顶流得,不是一直再给我们贡献的,那哪怕推特发一个 Cxx,真的是很屌的。这个是特殊案例哈。 基本情况还是要按照 Sxx 和 syxx 的这个方案来。
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KOL 真正有流量的,都不喜欢被管理,因为他们挣钱能力很强的,这种反而是我们要拉拢的。, |3 r7 y: b% M
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我搞两套系统吧,KOL 的 第一套,就是常规系统,需要普通 KOL 完成 kpi 考核的,属于长期贡献者,给积分和给权益 第二套,品牌系统,针对超一流 KOL,给重金的,比如何币、时光这种,你就给他一个宝盒奖励,让他给你搞个 ama,他也愿意啊。
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这样我们有两套系统,两条腿走路,杠杠的。  L- w5 i$ n$ K

' X3 ?# D) f/ z8 J( K反正我个人的建议永远是,大原则: 一定要有,这不是 0 和 1 问题,这是 1-99 问题。解释权,永远在我们自己手里。剩下的边玩边改进好了。9 T5 V- o$ x: I, h" `2 p6 [/ L  _
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信息传播路径分析
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另外,给大家分享一个资讯脉络,目前咱们的用户,大多就是撸毛的,这个一定要正视。 撸毛圈的信息传播路径是:调研达人(bigplayer、三姨、陆老师等)——顶流大 KOL(何币、三姨、麦克、Greta 等)——普通二道贩子 KOL(市面上大多数 KOL)——各种所谓的社区等。
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KOL 牛逼的,就单次结算就好了。他们真的愿意长期贡献的没几个的,真的。
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像 xx 和 xx 这样算是很棒的 KOL,他们还愿意长期贡献的其实不多的。很多 KOL 不玩这个贡献模式。他们每月接推广能挣好几千刀至少。 所以,真的好的 KOL 愿意持续伴随我们的,一定要珍惜他们。否则真的会反骨。9 W3 T, O: p0 |" \

7 s' j4 C" C# n6 |( {/ L) q二、贡献者体系讨论1.所有数据应该被上链,并且带有链上凭证我个人对歪脖山的精神理解就是 2 点,第 1 点是所有数据应该被上链,并且带有链上凭证第 2 点是所有的价值应该项目方用户,贡献者,和市场共享。
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4 }0 m- N  C4 x" C; ], e( d1 H4 P7 ]一般只要做到这 2 点的,项目,都可以长久的活下去,而且越活越好。所以我们在做项目和推广的时候,只要围绕这两点来做,就一定会越做越好,而且做长期持久的生意。
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" B# y9 [0 Y6 E. o0 Z7 S3 P$ R2 n两类主要人群想要的是不一样的:  l; m# T8 p& g3 r( z: I* K

1 h/ i, G& E- G) |2 g+ l7 f3 ^5 a  z1.KOL、普通用户,想要的是直接的奖励居多;
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. Z0 s4 P1 e8 Z  b. I7 b/ H2.贡献者、项目真正的支持者,想要的是自己为项目贡献后的肯定和凭证,以及现在或未来对应的奖励。
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$ J9 A* c$ ?' g9 d' q2 L/ o# Z针对这一点,我个人建议可以给所有贡献者发一个对应的凭证,比如说 NFT,这个是定心丸,包括 xx,xx,xx,还有 xx。否则,很可能会因为后续的原因,比如说像我和 xx 这样,在一段时间后 xx 身份就没了,但是也不带凭证,过往的所有贡献,就会被链上抹点了。这个多少可以让所有现在的贡献者和曾经的贡献者,感到不安心的。 还是要所有一切上链且凭证化。2 `6 {- [( a; i, `/ N' l/ `: j

. h9 a# S  l- @. O4 l( ~/ v* s) H做过了就是做过了,就应该有凭证,这是歪脖山的精神。0 t* M( j0 k: a2 O8 h/ p
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「有一个 contributor 角色,如果有人降到 xx,然后一直不活跃,DC 最终就会给这个角色。」7 g. ^5 S8 r! p5 @! d
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这两个是不一样的,做过了就是做过了,就应该有凭证,这是歪脖山的精神嘛。这是一个过程,它不是起点和终点。哲学上,所有的终点都是螺旋上升新的起点。看起来一样,其实这里有一个极其重要的过程,已经发生了。
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+ U9 i( s( D5 U# l# y「其实做的贡献都登记到 dework 也能记录下来。」5 `; m% I& X& ]1 }% Z
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是的,那属于每一个的具体贡献。但是,过往的身份还有荣誉,都应该被上链,否则身份是没有意义的。
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歪脖山重要精神就是,上链且 NFT 凭证化。0 r5 u9 P6 H: r3 o
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2.如何记录、奖励和凭证化贡献者?刷角色的问题:开放包容,能者多劳。
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8 a, Y5 ?$ [, |. u( G  y  S7 `「我觉得会涉及到一个问题,就是 我是不是一个账号拿到 mxx 了,如果一直有,我是不是下个月用小号再来搞一个这个角色。」
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那太厉害了,如果你有这个本事。哈哈,就像三体里面的一个助理,可以当 10 个助理来用一下,其实是一个道理。
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% U4 `# b2 D- _0 S# H- a7 x其实,xx 你可以换位思考来想这个问题,最早我们都是 xx,在项目很早期的时候,我们在某种形式的支持和参与着,但是因为经历的原因,有些人可能就离开了,有些人可能还继续,像你我,很幸运的,能够参与到项目持续建设,并且被升级为 xx,但是像 xx 他们就直接被抹掉了。如果被抹掉的不是 xx 是你我,这种感觉肯定不一样的,所以像他们现在对项目,本质上是一种排斥,甚至有时候会有负面的声音。这个,上个月在 DC 里面就发生过。; e# s: D. n2 I7 j8 @
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如果有这样的一个凭证,就永远不会被抹掉,至于对于凭证的解释,这个是项目方的,不用把凭证等同于空投哈。一定要有,或多或少不重要,这不是 0 和 1 的问题,这是 1 和 99 的问题。
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3 H) L7 m3 }9 q8 l- n早期参与者问题
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「嗯,是这样的。在 dework 积分出来之前,我们的贡献基本上很难查和记录。不过其实前期很多 xx 角色是很容易拿的。你看他们的聊天历史记录就知道,有几个聊天 100 条都没,就有 xx,而且还是很早的聊天。 我觉得把做过的事情都记录到 dework 会好一些吧,或者你们有别的更好的方法。」
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所以早期项目的支持者才会显得弥足珍贵,这也是大家为什么会,为什么会去争夺或者积极争取 og 的角色?想想一个新项目最早没人参与,最开始支持你的那些人真的是应该永远感激的
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其实这里不是好不好的,问题是是否有遵循歪脖山精神的问题,有了就是有了,它就是一个凭证,他不应该被抹杀,否则所有的身份,其实就是假的,这个时候会被骂的还是要强调一点,这不是 0 和 1 的问题,这是 1 和 99 的问题,早期的人可以 1,后面的人可以 99。多少不重要,但是一定要有这是歪脖山精神。. @; q1 K% W/ U) p- C
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三、项目活动举办的思路另外昨天和 xx 哥也有聊过,项目其实更应该举办一些系列活动。 比如说是,某个公链的系列项目活动比如 ARB 或二层 / 新公链活动,某个细分赛道的系列活动比如 DEFI 或 NFT 类等,每一个细分活动会有分别的小品种小徽章,和一个可以被合并的大徽章大凭证,歪脖三的一切都应该要上链和凭证 ( 不管是用户还是贡献者,做过的贡献,一定要被上链,被肯定,否则很容易被一键 delete,这个会违背 web3 的精神 ) 有了这 2~3 个系列活动,每个活动持续一两个月,基本上全年的热度就有了,而且不会让用户觉得在白嫖他们 (PUA,这个词所有用户最近非常敏感,源于 ODOS 项目 ) 这样可以达到项目的持续市场热度、重要空投和用户数据凭证形成等,同时即便在发病以后,这样的活动也可以持续做下去,持续空投(OP 模式)或激励。
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不过这类活动是很难的,对于贡献者来说非常难,他需要团队相对高级,别的资源支持,可以类比银河计划,上币前的几次活动,还有暂时 Op 和 Arb 的奥德赛活动。
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优质的活动和对应的凭证,是很重要的链上数据,也是 xx 未来非常宝贵的用户,数据和财富。
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