区块链创业陷入了漫长的寒冬
武汉小混混
发表于 2022-12-5 18:44:00
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截至目前,区块链行业ToC、有价值的应用,数量为0。
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这听起来是个很残忍的事实。但从根本上来看,这才是熊市到来、泡沫破裂的本质原因。7 `$ c0 g I$ ?6 M A+ f
因为没有价值,所以行业的币价完全靠韭菜们的“信仰”来支撑,但这种并不牢靠的“信仰”完全依赖于币价的走势,和产品价值无关。当市场变成了一个纯粹的金融游戏,追涨杀跌,是心理博弈的必然结论。
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一旦币市的下行开始,会比股市、楼市中的波动更加剧烈。) }5 x& S1 _( u' e2 m- B
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今天,互联网的所有产品,已经成为了全球用户无法拒绝的生活方式。我们习惯于在手机上看视频、和朋友们互动聊天、用电商来买东西……3 A0 \/ g V, |2 S1 N
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互联网的产品在设计之初,非常强调“用户痛点”。这是一个做互联网产品的基本概念,在每个产品诞生之初,必须要解答这个问题:即,
通过这个产品,是否让用户的生活变得更方便了?
基于用户痛点的假设不成立,则产品不成立。
如《人类简史》这本书里所描述的,货币的本质源于人们的“共同想象”,美元的价值波动,与全球对美国经济的信心有直接的关联。
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牛市到来,意味着需要更多的资金和个人涌入,而只有当区块链的产品被更多大众所认知和接受,才会是市场拐点到来的时刻。3 \7 Y; b; _: _( ]
区块链的产品,只有真正解决了用户痛点,才会具备启动下一轮牛市的动力。
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毕竟,用户们可以持续买单的,不能只是一个金融产品,这个“想象力”太单薄、也太脆弱了。" c, W: S/ K2 w7 V: K$ a
所以我们不禁要问,为什么说这一轮的区块链产品,都不具备用户价值?
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首先,我们要分析一下,成功的区块链产品解决了什么用户的什么问题?
区块链1.0,比特币:6 k$ b" Z! B P# h5 t3 G% X* \
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建立了一种点对点的加密货币;6 c4 B" \0 u" K6 Y
利用去中心化的机制,完美地解决了信任问题;
同时引入矿工机制,将工作量与奖励挂钩,通过利益绑定了拥护者们。0 n( w; J6 T! R: m4 G
区块链2.0,以太坊:
创始人Vitalik的构想是一个超级计算机,而后面生态的发展和他的预期有比较大的出入;
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建立了ERC20协议;
通过ICO模式,解决了早期团队的融资问题;! P7 M2 M7 N f5 [2 b6 L- [- E
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使用智能合约,使“协作”可以更透明化。
从区块链被公认的两大里程碑上来看,每个产品解决的核心问题,都是解决了一部分人的“痛点”。而这群人,也就是这个产品中最核心、最有凝聚力的用户群体。2 o4 u+ j% y1 Q- K3 @( Y
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比特币中,核心用户是:想规避被监管交易的特殊人群;利益绑定的矿工们。
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以太坊中,核心用户是:需要通过ICO快速变现的初创团队们;被ICO模式,利益绑定在具体项目中“币东”们。
但除了这两大应用,类似能够解决了用户痛点的产品,我们并没有再看到。) e( ^4 y$ V, K" ], R. x2 v0 c0 |; B
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内容是一个极具潜力的行业。
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全球用户每天在手机上花费的平均时间超过5个小时,而关于内容的消费(包括视频、音频、文字等),更是占据了超过70%的时间。
从全球来看,当前市值最高的互联网公司,有超过半数都与内容行业有关。
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Steem、Reddit、币乎等等区块链的创业者们,自然也看到了这个领域的商业价值。
他们当然也看到了,当前内容行业的“最大痛点”——9 `" S2 e6 U2 K
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由于平台的存在,内容生产之后的主要价值,被这些垄断的“中介”们大量攫取了。内容真正的生产者们,在产权保护、内容消费分成方面,并没有得到公平的报酬。2 b% A* x# ?0 ]# F
平台方一边吸引了大量的用户(这个吸引的过程,其实和内容本身是有关的),另一边又以此为筹码来绑定内容的生产者们。这是一个迭代螺旋绑定的效果,增长过程完全匹配马太效应,越多的读者带来越多的内容生产,越多的内容生产随之也会带来更多的用户。' d1 ]3 V2 M; L# o
在这个从“内容生产→内容消费”的过程中,平台利用了内容供需双方的“不对称性”,充当了“上帝之手”,这个利用不对称性的**“内容分发”权利**,是每个内容平台商业价值的核心秘密。) T* M6 `. p" _. M! E: ]' e
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所有区块链内容行业的初创团队,都在试图挑战这个“去中心化”。Steem也好,币乎也好,本质都希望通过将“内容消费者”和“内容生产者”之间,利用可被信任的区块链技术,使用代币机制做通道,让原本被平台获取的大量价值,重新分配给“供”、“需”双方。
**将原本中介的高额利润,重新分配给作者和读者。**是区块链内容领域初创团队的基本逻辑。, W! A9 l, K& J( R7 D9 X
“优质作者们并没有得到公平的利益分配。”——这是大家找到的用户痛点。3 W6 y; s! Z( x4 D- @
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通过区块链技术,将作者和读者连接,听起来是个非常完美的逻辑。
从每个团队的白皮书中,也能看到其中有大量的笔墨,在描述如何进行公平的内容价值评定、如何防止作弊、如何奖励贡献者们……等等,但回归到最根本的那个初始点,也就是在这其中,用户的痛点真的被满足了吗?作者们的收入,真的变高了吗?
在互联网行业里,不乏有许多后入场的“巨头”们,会花费高额的代价(例如今日头条,在15年推出的“千人万元”计划,仅此一项就有接近过亿人民币的预算)来进行优质内容创作的激励,平台给出慷慨的激励,解决的就是优质内容创造者们的问题。, Y0 n% q: f9 P5 j; \, w# L, p
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区块链的内容创业者们,本质上是在和互联网的巨头们直接竞争。+ N( [! m0 n! Q% U w' [$ Z* e
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大家争夺的,是最好的内容创作者们。
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对这些创作者来说,相比今天在区块链团队中描述的未来“大饼”,另一端却是互联网行业中现实的“真金白银”。“去中介”的收益听起来十分美好,但在眼下,当一个自媒体可以在微信上轻松月收入过万的时候,为什么会有人舍弃掉眼下唾手可得的收益,转而去赌博一个看不清的未来?& q8 ?. D2 Z! X- z
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对于一个具备吸引力的商业模式来说,玩家的收益不应该是“纸上谈兵”。3 g& Q! a5 M. k; c9 c7 o
在成熟的互联网内容行业里,有一个非常重要的支撑点,几乎被所有人“有意无意”地忽略掉了。. i& x* d0 y. C! e
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内容平台因为拥有了用户,因此可以通过广告完成清晰的商业变现,同时,这个现金可以直接对内容的生产者们进行实时激励。
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如果是你,想要的是每个月上万的现实收益,还是现在分文不值、未来可能会暴涨的代币?
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对区块链忠诚的“信仰者们”来说,也许选择是后者;但对于这个世界的绝大多数人来说,选择毫无疑问是前者。
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5.
区块链行业的产品设计,其实远比普通的互联网产品要复杂。因为区块链本质改变的是“生产关系”,或者说,通过去中心化的信任机制,可以让更多的陌生人进行“协作”。
这意味着,在区块链的产品设计中,需要考虑到至少两端的角色:“供”与“需”,加上作为产品、发行了货币的“中心”平台方本身,就是三方的博弈。
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这其中的每一方,都需要有足够的动力。自发且持续的动力,才能让这个精心设计的系统,脱离了金钱激励真正运转起来。
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Steem们希望借助在交易所币价所产生的“想象力”,来激励内容生产者们,从而完成整个内容付费的改写,这个做法相比互联网的模式,并没有任何在变现效率上的提升(请注意,我们指的是现实中的模式,而不是“想象中”的样子)。
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也因此,这个“用户痛点”并没有在现实中被真正解决。它的解决方案,只是一个在想象中的、虚幻的构思。
对于区块链的初创团队们来说,必须要正视的问题是,商业逻辑的改造并没有那么容易。
“将原本中介的高额利润,重新分配给上下游。”——这个思路没有错,但假如在分析的过程中,完全忽略了现有平台的完整商业逻辑,那么原本竞争对手的“痛点分析”也就会有巨大的漏洞。7 t B6 P6 ?4 A p
没有真正解决用户痛点,只是虚假繁荣。产品在牛市中尚且还能“活力四射”,一旦进入熊市则彻底凉凉。7 e; n9 m: B2 X4 J
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如何不通过交易所的“币民们”的想象力支撑,对内容创作者们进行足够有吸引力的激励?
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这才是区块链内容创业的核心痛点、本质问题。
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这才是每一份白皮书里需要撰写的主要内容。$ K. k/ R$ K$ |. d3 c( l
这才是机制设计需要着力的部分,而不是像现在一样,Steem们在一个并不成立的假设下,完成了看上去复杂、但根本没效果、只是写给外行人看的、数学公式的堆砌。
就像,每一个成熟企业都必须给员工发工资,而不是只发兑现期不明的股票。
不然就是下一个乐视。
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